基于渠道的医疗器械企业营运资金管理研究——以新华医疗为例.pdf

摘 要 营运资金是维持企业日常经营活动，贯彻企业的整个业务流程，对企业而言 是十分重要的存在。营运资金涉及企业流动资产和流动负债，是连接企业与外部 环境的媒介。对营运资金运用的好坏是决定企业成败的关键，因此，营运资金管 理是企业战略的重要部分。营运资金管理的研究经历了从单个项目单个指标的分 析，到渠道管理理论指导下的分析。传统营运资金管理不能适应现代企业的发展， 渠道视角下的营运资金管理则从企业全局出发，对营运资金进行全面、整合分析， 能够发现企业存在的实质问题，从而提出切实有效的建议，提升企业营运资金管 理绩效。因此，很有必要对案例企业引入基于渠道的营运资金管理。 本文先从研究背景和意义出发，整理了国内外关于营运资金管理方面的文献 并总结，再介绍与营运资金管理有关的相关理论：基于渠道的营运资金管理理论、 供应链管理理论、客户关系管理理论、渠道管理理论，为后面的案例研究铺垫。 在进行案例分析之前，先介绍了案例企业的基本情况、财务状况等。接着展开基 于渠道的营运资金管理分析部分，重点剖析了企业在采购渠道、生产渠道、营销 渠道的管理现状，找出问题所在并分析原因。新华医疗企业在各个渠道营运资金 存在的问题主要有：在采购渠道方面，采购付款流程效率低下、未与供应商建立 平等的战略联盟，从而导致过多占用供应商资金；在生产渠道方面，在产品存货 积压严重、生产计划不合理；在营销渠道方面，应收账款回款速度慢、库存商品 积压严重、缺乏稳固的客户合作关系。最后结合相关理论针对企业营运资金管理 存在的不足，从渠道角度出发提出改进建议：在采购渠道方面完善采购付款流程、 优化应付账款的管理、与供应商达成联盟；在生产渠道方面合理安排产能计划、 加强在产品管理，采用JIT准时生产模式；在营销渠道方面优化应收账款管理， 加快应收账款的回收、采用多样化营销策略，减少库存商品积压、强化客户关系、 加强人才队伍建设。 关键词：渠道管理；营运资金管理；医疗器械；新华医疗 I ABSTRACT Working capital is to maintain the daily business activities of the enterprise and implement the entire business process of the enterprise. It is a very important existence for the enterprise. Working capital involves the companys current assets and current liabilities, and isthe medium that connectsthe company with the external environment. The use of working capital is the key to determining the success or failure of an enterprise. Therefore, working capital management is an important part of an enterprises strategy. The research of working capital management has gone from the analysis of a single project and a single indicator to the analysis under the guidance of channel management theory. Traditional working capital management cannot adapt to the development ofmodern enterprises.Working capital management from the perspective of the channel isbased on the overall situation of the enterprise. A comprehensive and integrated analysis of working capital can find the substantial pr