万科-客户导向的万科的品类规划-53PPT.pptVIP

【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：高档系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊区豪宅） 【万科的品类规划】 5、品类规划结果---- 八大品类描述大表 【万科的品类规划】 6、万科品类同全市场的覆盖对应关系 【万科的品类规划】 7、关于品类的几点说明 说明1：必须依据目标客户的选择来确定土地属性，土地属性不一 样，品类规属自然不一样。 说明2：同一块土地上，由于开发时间或土地条件不一样，品类规 属的判断结果可能也会有所不同，并会对应不同的产品。 说明3：项目同品类的关系是：项目是品类的组合，项目有可能是 单一品类组成，也有可能是以多个品类组合的形式出现。 四、品类规划的应用价值 【应用价值】 1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑 战略层面 【应用价值】 2、简单、有效率才能获得规模化；品类实现简单 战略层面 * 《客户导向的万科的品类规划》介绍 一、什么是产品品类 二、万科的品类规划原则 三、万科的品类划分 四、品类规划的应用价值 介 绍 提 纲 一、什么是产品品类 【品类】 品类是什么？ 产品 种类 对客户，“不同种类的产品” 品类是什么？ 【品类】 几个行业的案例说明 1、快速消费品 美容美发 家居 家庭健康用品 产品线 品类 更快更有效地去屑 柔亮、顺滑 健康呵护、弹性活力 专业、创新的美发 回归自然、崇尚环保 【品类】 几个行业的案例说明 2、东京建屋 【品类】 几个行业的案例说明 3、标杆PULTE 二、万科的品类规划原则 【万科的品类】 1、通常划分住宅产品种类的方式---- 通过产品来分 “独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。” “50万、80万、150万。。。。” 非万科的品类划分追求；没有体现住宅产品特征和反映客户需求 【万科的品类】 1、通常划分住宅产品种类的方式---- 通过客户来分 【万科的品类】 2、万科品类划分的逻辑基础 客户 土地 产品 体现住宅产品特征----包含土地 客户导向----对应客户需求 品类 “独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。” 1.区域认知 2.周边配套及环境 3.小区环境及设施 4.房屋 本身 土地 “小”产品 “低容积率、中高容积率、高容积率。。。。” 【万科的品类】 3、万科品类建立的原则 万科的品类：在不同特征土地上，满足不同客户需求的不同产品 三、万科的品类划分 【万科的品类规划】 1、万科品类规划的四个阶段 阶段一：2005年，客户细分 阶段二：2006年，产品系列，土地同客户对应 阶段三：2006-2007年，品类划分 客户 土地 产品 阶段四：2007年，品类成果的推广 应用，完善 【万科的品类规划】 2、阶段一：找到划分客户的三个核心指标 【万科的品类规划】 2、不同生命周期，产生不同需求 【万科的品类规划】 2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力 【万科的品类规划】 2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力 天津招行金葵花开户情况-婴儿潮群体购买力最强 年龄(06年) 【万科的品类规划】 2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力 不同市场差异明显 上海 成都 【万科的品类规划】 3、不同产品系列对应不同的客户价值：金色系列 【万科的品类规划】 3、不同产品系列对应不同的客户价值 【万科的品类规划】 4、阶段三：品类划分。细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完成品类框架 细化土地属性 同客户对应 【万科的品类】 4、万科品类划分的原则 可进入----在我们的业务能力范畴内 可复制----适应规模化发展的需要 被选择----满足企业的价值最大化 【万科的品类规划】 4、品类成果框架：八大品类 8个品类 【万科的品类规划】 4、品类规划结果：八大品类 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：金色系列-G1（商务住宅） 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：金色系列-G2（城市改善） 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：金色系列-G3（城市栖居） 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：城花系列-C（城郊改善） 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：四季系列-T1（郊区栖居） 【万科的品类规划】 5、品类规划结果介绍：四季系列-T2（郊区享受） * * *