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读后感，希望对您有帮助！ 市场营销读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 市场营销读后感（一） 菲利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系 统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在 着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的 营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营 销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了， 我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正 体现出来。 很多人认为，菲利普 科特勒先生的《市场营销》理论 中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越 来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先 生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数， 营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁 杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括 基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都 必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过 程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过 程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部 协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随 1 读后感，希望对您有帮助！ 着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都 是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交 易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受 到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的 东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受 到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是 什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很 多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是 靠产品来决定市场了。 如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同， 做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协 同，而且很多问题还没有深究。 企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度， 其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所 以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每 个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职， 表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕 营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部 也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来 协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需 要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考 核制度是很有必要和有利益的。 2 读后感，希望对您有帮助！ 企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人 员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。 因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相 关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统 等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又 保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长 久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来 二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力 在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实， 我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技 术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是 持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。 在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品， 因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有 导购员的因素，我觉得也有很多