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农业项目说明书
一、项目概述
与政府联手打造一个原生态/扶贫助农的农产品品牌。
主打原生态农产品,健康、绿色、无污染的有机、天然
食材。
依托互联网平台,从互联网思维出发,采用互联网营销、
推广的思路,面向城市居民、企业、商家推广。
既满足城市居民对放心食材的迫切需求,又让每一位客
户直接参与到扶贫、助农的公益事业中来。同时切实的解决
了优秀农产品外销难的问题。充分发挥山区的绿色环境优势。
让山区农民多年积累的种植经验发挥价值。
从严选优秀农产品开始,逐步让市场需求良性引导农产
品的种植,逐步标准化生产流程,提升产品质量。
通过互联网的平台将山区农户和城市用户精准对接,推
广山区的优秀农产品,同时影响农户的种植,良性互动。
二、项目基础信息介绍:
(一)项目角色:
1、供应商/服务商
2、农户
3、管理人员
4、市场人员
5、系统研发人员
1
(二)互联网平台组成:
1、PC 端商城
2、移动端商城
3、APP 商城
4、供应商信息管理平台
5、农户信息管理平台
6、营销、分销系统
三、项目实施简述:
项目实施分三个阶段进行。
(一)第一阶段:
关键词:投入期、基础建设、流程磨合、本土试水。
第一阶段为投入期,创建品牌,完成最基本的平台建设,
严选第一批农户和供应商、精选产品、磨合流程。开始
有计划的在怀化市内进行线上、线下市场运营推广。
1、 创建品牌
2、 平台建设一期
最基础平台搭建,完成:
1) PC 端商城
2) 移动端商城
3) 供应商信息管理平台
3、 打造怀化线下体验店
自营、加盟、合作多种方式操作。
2
线下体验店在品牌推广、产品体验、提升品牌信任度方
面有重要作用,也是O2O 模式的重要一环。
4、供应端
第一阶段,我们在当地严选一批有产品供应、服务能力
的优质供应商/服务商。承担统筹农户、产品收集、服
务把控的职责。
1) 农户挑选:
挑选优质农户,引导有潜力农户加入。
2) 产品收集:
严选农户手中优秀农产品,录入到平台中。
3) 服务把控:
售后支持,解决过程中发生的产品质量问题,解决客户
投诉。
5、市场运营推广
一阶段的重点在怀化当地,先在当地形成一定的品牌影
响力,磨合流程,尝试对怀化以外的城市推广,大规模
的对外推广发生在第二阶段。
主要手段:
1)广告
2)活动
3)地推
4)渠道合作
3
(二)第二阶段:
关键词:收支平衡、外部推广、标准化、提升服务能力。
进一步完善平台建设,从一阶段的严选、精选转为主动
控制生产环节、标准化流程,指导农户种植、生产。此
时团队、流程已经磨合顺畅,开始大范围进行线上、线
下市场运营推广。
依然投入期,但是已产生可观的营业数据,用户量持续
增加,虽然持续投入,但逐步往收支平衡发展。
1、 平台建设二期
1) 继续完善PC 端商城、移动端商城、供应商信息管
理
2) 农户信息管理平台
3) APP 商城
4) 搭建营销、分销系统
2、供应端
持续培养优质供应商/服务商,基于运营数据淘汰劣质
供应商,提升服务质量。
1)农户培训:建立固定的培训机制,培养、提升农户
科学种植
2)产品指导:根据市场需求,结合实际情况,科学、
合理的制定种植目标
3)监管验收:监管生成中各个环节,验收成品
4
4)服务把控:进一步提升服务质量。
实施细节举例:
技术手段:通过对家庭农场的监控体系的搭建,与平台
的开发的智能监控管理软件对接,可以实时监控生产状
况及过程。为平台智能管理提供依据,为消费者信任提
供证据。
标准化生产流程:平台根据不同产品统一安排生产标准,
比如肉类产品--土鸡,公司根据土鸡合作地方及合作农
户的特点,制定了统一的喂食标准,比如喂食的时间,
喂食的材料,喂食数量等,农民按照标准执行,管理人
员进行监控及执行率核查,并进行考评。农民在生产过
程中是一个职业劳动者的角色。果园我们按照有机施肥
合理防虫不用
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