汽车城的的策划案草案课件.ppt

2 、对零散客户招商流程 目标客户确定 —— 派发招商手册和宣传页 —— 确定准客户 —— 准客 户回访 —— 达成合作意向（未合作处理） —— 进行商户资格审 查 —— 与合格商户签定销售或者租赁合同。 传统直复式 DM 招商策略（工作重点） 3 、招商政策 1 、对顶级客户招商流程 准客户确定 —— 销售顾问拜访 —— 进行项目推 介 —— 现场看房 —— 合作洽谈 —— 达成合作 意向（未合作处理） —— 签定合作合同书 以租代首付招商策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取 的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定 购买的，采用已交付的一定期限内（至少 5 年）的租金可 作为购买单位的首付款，刺激租户的消费心理，促使他们 由租户变业主，消化一部分面积。 品牌商家优惠策略 品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心， 从而有力地促进销售，所以，我们建议，对于有意进驻的 品牌汽车厂家和经销商，在售价和租金上给予高比例的优 惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的 免租期，利用其品牌效应来带动其他商铺的发售和招租。 3 、招商政策 地块区位紧接汇通机车市场，有一定的配套优势； 地块自然属性优势明显，易于开发； 项目北接潍高路，交通便捷； 结合其它房产项目的开发，城南区域所处板块发展优势明显； 开发商有良好的资源整合，专业市场管理运营优势； 项目体量大，未来资金要求压力大； 开发商为新型房开公司，房产开发经验有 限； 目前相关项目建设、管理人才配备有限； 项目地周围总体印象偏低； 市场辐射能力不够强，对于未来运营管理 能力要求较大； 中高档买车传统渠道倾向于市区； 县区乡镇周围类似相关汽车服务业态分流 部分客户； 广饶大量商业地产的上市将分流部分投资 客户； 某些投资客户对汽车专业市场认识度不高 义务商贸城、亿丰时代广场相关汽车服务 业态对本项目有一定冲击； 顺应政府商贸兴县的产业既定政策； 县区内未有类似项目，唯一性专业性突 出； 符合未来消费者对汽车专业市场的发展 需求 产业宏观环境利于本项目的发展建设； S W O T 1 、项目 SWOT 分析 ◆发挥开发商活动营销优势，嫁接本项目进行推介展示； ◆以板块龙头自我定位准备相关的营销推广工作； ◆发展商房开公司尽快组建定员；团队优化组合，成立项目运作小组，针对 项目启动做准备性的细化工作，弥补项目推进过程中人才不足的问题； ◆制定强有效的回款营销计划，为分期建设争取资金，预算及招标制定与融 资方案的讨论设计； ◆充分发掘符合城市形象和政府工作目标的共同点，嫁接资源，争取获得各 项扶持和优惠措施； ◆争取优秀的品牌商家成为本项目的业主； ◆加强对本县区投资客户的针对性营销策略制定与汽车消费文化教育； ◆高举高打的体现本项目的专业性与唯一性； 项目 SWOT 应对策略 1 、项目 SWOT 分析 品牌的基础 基于项目特质的提炼和抬高市场预期的形象提升 。 ◆形象 1 ：赚钱 —— 针对汽车城入住商家及商户 本项目是 专 业的人做专一的事情； ◆形象 2 ：人人值得去、爱去。 —— 针对终端消费者，本项目是 现代唯一专业 的 综合服务性价比突出的一站式 MALL 。 形 象 的 具 体 高 度 关于 MALL 的注释：销售的商品和服务未必是最贵或必威体育精装版潮的，而往往象征着进入 主流社会，但主流却不失其多样性。青少年觉得 mall 很酷，流连忘返；成年 人有事没事也爱逛 mall ，使之成为一种习惯和嗜好 。 2 、品牌形象定位 形象 1 是构建形象 2 的内在硬件， 形象 2 是实现形象 1 的基础。 两个形象是统一化的不可分割要素。 问题：要 MALL 还是专业性？ 针对汽车城入住商家及商户： 看得到专业性，看得见 MALL 针对终端消费群：看见的是 MALL 。 2 、品牌形象定位 结论 立体现代感的建筑特色；（ mall ） 统领广饶汽车消费一站式综合性服务的商业旗舰；（专业性） 具有以人文本的内部空间（ mall ） 休闲体验式购物环境。（ mall ） 2 、品牌形象定位 硬性形象 软性形象 时尚、动感、引领城市印象；（ mall ） 业态功能齐全，专业性的商业服务环境。（专业性） 360 度全景汽车商业旗舰 中国 · 广饶 总体：感性品牌特征。 2 、品牌形象定位 提炼： 广饶汽车城 注释： 360 度全景 = 一站式 MALL 汽车商业 = 专业 旗舰 = 广饶县域相对较小 + 时尚速度 + 引领 角色 旗舰优势大于航母，旗舰具有风向标， 统领角色形象； 航母只是重量级，没有专业性体现。 2 、品牌形象定位 360 度全景汽车商业旗舰 1 、 2019 ，城南让城市动起来。 —— 360 度全景汽车商业旗舰盛世起航。