医药代表面试问题.pdfVIP

一, 自我介绍 二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解 四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 五, 当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 六, 自己最成功或者最感到挫折的事情 七, 自己的优点或者缺点 八,近期的目标和远期的计划 九,别人(同事或者领导)对自己的评价 一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备, 同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变. 同 时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现 自己.这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧 对销售的理解,对药代职位的理解： 回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将必威体育精装版的药品信息传递给医生， 同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是 药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你 认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些 方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事， 同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所 以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可 以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为2 个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结 果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一 个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析， 脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好 理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思 维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获 得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么 不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。 自己的优点或者缺点 [优点可以参考第四个问题的答案; 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说： 作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。 （希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答 案，反而没有自己的想法，那更糟糕。）这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候 记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这 样显得你的答案更真实可信。 1 近期的目标和远期的计划 新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累 积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是 几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。 这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司 会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。 面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源 常见问题： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4 、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问 值得注意的是： 1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展 的话。 2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。 3、面试着装要求整齐、职业。 面试医药代表，要打有准备的仗