国庆促销活动方案制定12.docx

促销活动方案 一、活动的背景： 1、为了能让更多的消费者熟知我们的产品，提高了产品的知名度； 增加并拉动提升产品的整体销量， 为后期产品的上市提供有力的销售 平台。 2、为了加强和翔 -芷江鸭系列产品的上市促销活动推动， 使之让更多 的消费者以最快的方式、最近的方式了解公司产品市场消费特征； 3、进一步配合产品宣传促销推广，提高和翔 -芷江鸭在市场的品牌认 知度。 4、为了让产品尽快推向市场、流向消费者，争取在年前抢占整个深 圳市场，特制定以下促销活动方案！ 二、活动主题： 迎国庆，和翔芷江鸭有礼，让我们把绿色、健康、美味芷江鸭产品带 回家！ 三、活动目的： 1、提升产品在市场认知度，让更多消费者对芷江鸭系列产品加深了 解、加深印象； 2、提升芷江鸭系列产品宣传推广促销，进一步加强与消费者面对面 的促销宣传互动， 让更多消费者加大熟知度， 以此来提升零售店产品 销量； 3、增强节日期间宣传推广，让更多消费增强节日购买与消费，以此 来拉动和翔 -芷江鸭的上市成功宣传第一步； 四、活动时间： 1、促销活动时间为三天： 2011年 10月 1日-10月 3日， 2、妈湾港岛屿活动时间为三天： 2011年 10月 4日-10月 6月 五、活动方式： 每个促销点安排 2 名业务人员做促销导购， 在指定促销场地进行促销 摆台活动， 邀请顾客免费品尝芷江鸭， 同时借用公司的宣传单和宣传 画册等，让更多的消费者加深对和翔芷江鸭品牌认知度与熟知度， 以 此来带动消费者节日期间的消费。 六、 现场促销材料配置如下： 每店配置的促销物料都有：促销台 2张、X展架2个、POP围挡1 张、产品的托盘 1个、牙签 1盒、口罩 6 个、折页宣传单 100份、食 品袋 1 打、电子称 1 个（仅限于花卉直营店） 、干湿抹布 2 个、促销 围裙 2 个/店、垃圾桶每店 1 个； 七、促销活动的人员安排具体如下： 1 、本次活动的总指挥长：刘董； 2、 本次活动的整体监管及协调员：叶名飞； 3、 本次活动的调货配送员：刘正敏； 4、 本次活动参加促销的门店有： 花卉专营店、金华城卖场和妈湾港 岛屿； 5、 花卉专营店负责人如下： a活动现场第一主要负责人：陆伟 b、试吃、派发宣传单页人员：陈涛 c、 促销推广人员：高坚 d、 收款人员：范丹 6、金华城卖场负责人如下： a活动现场第一主要负责人：彭望 b、 试吃、派发宣传单页人员：李艳梅 c、 促销推广人员：王正辉、彭增 7?妈湾港岛屿卖场负责人如下： a活动现场第一主要负责人：黄忠虎 b、 试吃、派发宣传单页人员：温天明 c、 促销推广人员：温文峰 八、 本次促销活动促销产品： 有 45g、25g、108g、120g、320g、480g、500g、640g、728g、750g、 985g; 九、 促销活动内容如下： 1、 第一种促销方式：?散装- 全场单品一律九折优惠 2、 第二种促销方式：全场产品— 买四送一 3、 第三种促销方式：买大送小 买480g、320g各一包送25g休闲袋装一包 买500g、640g、750g各一包送45g休闲袋装一包 买108g、120g 买各两包送25g休闲袋装一包 买985g 一包送120g 一包 买 728g 一包送 108g 一包 十、本次促销活动销售目标： 1、花卉专营店的 3天整体销售目标是： 800元/天*3 天=2400元 2、金华城卖场的 3天整体销售目标是： 500元/天*3 天=1500元 3、妈湾港卖场的 3天整体销售目标是： 500元/天*3 天=1500元 十一、 活动费用预算： （具体见附件 ） 1、促销活动购置的材料费用： 2、员工三天伙食费、公车费： 3、费用整体合计： 4、本次促销活动的费比： 十二、 本次促销活动注意事项： 1、所有参加活动的人员需要着装统一，清洁整齐； 2、促销推广人员必须按照公司的促销话术和公司产品几大优势进行 促销 推广； 3、所有参加活动人员，必须在活动开始前 10-15 分钟到达促销场地 布局活动现场活动安排； 4、促销活动的产品和物料必须在活动开始前 10-20 分钟到达促销场 地； 5、促销活动期间要保证货源充足，促销物料合理； 6、活动期间要保持人员分工到位，定人定岗，责任到人，目标到人； 十三、 本次促销活动工作总结： 1、总结推广人次与成功率； 2、总结活动准备与跟进的方式方法是否妥当； 3、总结活动安排（包括促销时间、促销产品、人员调度、物料准备、 活动开展、活动进行的细节等）是否妥当； 4、总结与分析销售目标达成情况； 5、总结活动整体费用使用情况，以及费比是否按照活动的前预算进 行； 6、总结此次活动可行性是多少，下次是否需要在此在做活动推广， 若是需要，什么时间开始展开活动； 业务部：曾旭姣审核人：