人力资源管理 华东区营销佣金及人事管理费用管理办法.pdf

人力资源管理 华东区营销佣金及 人事管理费用管理办法 华东区营销佣金及人事管理费用 管理办法 修订记录 日 期 修订状态 修改内 修改人 审核人 批准人 华东区域营销事业部佣金管理办法（WX-MKT-R0004 ） 2010-9-25 下发 一、适用范围： 九龙仓（无锡）置业有限公司所属各城市/项目营销管理部。 二、目的 规范佣金申请发放管理。 三、佣金计算办法 请参见《营销体系人员佣金计算发放细则》 补充规定： 1 、每套房屋全额回款后方可进行佣金结算； 2 、交房时佣金发放以业主签收的《收房单》为准，或向业主发出正式收房通知3 个月后，予以发放该部分佣金； 3 、客户签约后经公司同意换房（以公司审批表为准），则原房屋已提成部分在相 应销售人员下月度提成中给予扣除，换房后的房源按相应比例给予提成； 4 、客户签约后经公司同意退房（以公司审批表为准），则该套房屋已提成部分在 相应销售人员下月度提成中给予扣除； 5 、佣金为税前提成佣金，与下月底薪合并计税后予以发放； 6 、对于关系户申请延签的情况，案场可申请将该置业顾问原签约指标减去关系 户购买物业的签约总价，以此作为置业顾问当月的签约指标进行达成率计算； 项目当月签约总指标亦作相同处理，并经执行董事签批同意后，方可执行。 7 、各项目涉及佣金提点、分配方式、团奖等佣金结算的特殊情况的，在申报下 月佣金备案表或上月佣金发放申请时，需将签批件一并呈报。 8 、中途离职： 1）销售人员中途离职，个人佣金结算至离职之日，发放比例为佣金总额的90% ， 剩余 10%佣金由营销部经理在交房后统筹分配给后续服务的销售人员，具体发放 细则遵循以下几点： a. 已签订售房合同并全额回款，佣金在离职当月佣金结算日，扣除已发放金 额后予以发放； b.已签订售房合同但未全额回款，佣金在房款全额到账当月佣金结算日，扣 除已发放金额后予以发放，发放应提部分的 70% ，剩余30%将分配给营销部 经理指定的后续接替销售人员。 c.已签认购协议但未签订售房合同，佣金在房款全额到账当月佣金结算日， 扣除已发放金额后予以发放，发放应提部分的 60% ，剩余40%将分配给营销 部经理指定的后续接替销售人员。 2）非一线销售人员中途离职或被公司除名，个人佣金结算至离职之日，发放比 例 100% ，其中案场主任发放比例为佣金总额的90% ，剩余10%佣金由营销部经 理在交房后统筹分配给后续接替人员。 四、佣金申请发放流程 五、附表： 附表 1 ： 九龙仓（无锡）置业有限公司 佣金发放申请审批单 项目名称 佣金起始日期 文件名称 文件简介 应发金额（元） 　 实发金额（元） 　 经办部门 经办人 　 申请日期 　 会签意见 项目公司财务部 签名： 日期： 项目总经理 签名： 日期： 审核人意见： 签名： 日期： 区