农夫山泉品牌形象 共17页PPT的资料.ppt

“农夫山泉”品牌形象调研 农夫山泉股份有限公司成立于2019年,为中国饮料工 十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很 企 高的认知度,2019年9月农夫山泉天然水被国家质检总局 评为“中国名牌”产品。公司相继投资28亿乙元在国家一级 业水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区 湖北丹江口南水北调源头保护区、广东万绿湖建成六座国 背际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基 景 农夫山泉股份有限公司服务于社会,热心于社会公益事业, 资 公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度,2019年 9月农夫 位中国名牌”产品 料 农夫山泉 产品介绍 市场背景 市场销售 三、问题出现 市场背景 饮料销售似乎一直以来都是旺季,各大饮料巨头都 意欲大显身手:康师傅力推的运动饮料,汇源的“营 养素水“,娃哈哈的功能型饮料,也都摆上各大货柜 这些饮料巨头都无一例外的宣传,农夫山泉当然也有 他的战略。 在这个群雄纷争,波澜壮阔的市场,农夫山泉旗下 的柠檬饮料水溶C100横空出世,在众多产品中脱颖而 出。水溶C100以它新颖的包装,(采用透明包装,瓶 子款式设计细长,深得消费者喜欢)口味独特(柠檬 独特的酸甜味口感很受大众欢迎 市场销售 产品营销策略 1歧视性定价,把产品价格定在4.5元与同行业相比带有一定的歧视性 使得水溶C100显得卓而不群成为一个特定群体的象征成为一种身份标 签这样的价格策略不仅可以满足年轻人的追求奢侈品的心理又能符合 他们的购买能力是一种很理性的消费行为 2洞悉市场需求 先通过对渠道的控制先在一线城市的学校周边楔子咯附近以及各大娱 乐场所上货在此期间以水溶性C100的与众不同抓住一部分人的眼球考 虑到年轻人对新事物的接受能力教强等到消费势能继续到定阶段在 通过经销商环节大面积铺货这样既保持了消费者对他的神秘感又能方 买到 3不靠广告靠口碑 传播速度开始很慢以产品亮丽的包装独特的口感获得消费者的青睐根 据目标人群的特点来影响其他消费体这样囗碑自然而然的出来了