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（ERPMRP 管理)播种 ERP ， 收获金色果实 播种 ERP ，收获金色果实 2005 年金秋，辽宁金实集团完成了集团财务信息化改革。在中央企业财务信息化改革的号角刚刚吹响 的时候，安静的北宁一隅，金实已经开始细细品味成功的甘甜，与金蝶一起作为这场改革的先锋，演绎了一 段强强联手的精彩乐章。 2004 年 11 月 7 日，对于齐冬研来说，是永远值得纪念的一天。在人生的花季，当别的女孩子都忙着 谈一场风花雪月的恋爱的时候，齐冬研却进入父亲创立的辽宁金实集团，用略显单薄的双肩担起了集团 800 名员工的生计与命运。 地处中国北部的北宁虽然是个名不见经传的小城，可是坐落其中的金实集团却可谓家喻户晓。这个集 畜禽饲养、饲料生产、肉鸡屠宰及食品精深加工为一条龙产业链的省级农业产业化重点龙头企业，造福了一 方水土，帮扶了四方百姓，带动了北宁的肉鸡养殖业，给农民找到了一条发家致富的道路，也给人们一个透 过金实关注北宁的视角。金实集团是齐东研的父亲一手创立，经过艰苦的创业历程，金实已经从当初一个不 起眼的个体公司，成长为拥有 800 名员工、下设 5 个分公司，年产饲料 20 万吨、年屠宰肉鸡 1500 万只，年 营业额在 3.8 亿元以上的中型企业。这样的一副担子，如何使它在自己的肩上得以更好地传承，齐东研陷入 了深深地思考。 意外与机遇只有一线之隔 在齐冬研接手金实以前，她的父亲?D?D 齐董事长就已经有了应用管理软件的初步构想。这在金实集团这样 的以畜禽饲养、饲料生产、肉鸡屠宰为主要业务的农副行业里，还是非常大胆的想法。而这样的想法，竟然 是源于一次盗用公款的意外事件。 和许多公司一样，金实集团在申请各项费用的时候也需要层层签字，但由于总公司和下属饲料分公司、禽业 分公司不在一处办公，一位工作多年的业务员竟然利用大家对他的信任和精神上的疏忽，伪造签名骗取了公 司十余万元公款。“千里长堤、溃于蚁穴”，任何一个小漏洞，都有可能带来无可估计的损失，于是深谙此 中道理的齐董事长毅然下定决心，借助ERP 软件塑造的标准业务流程使企业走上规范化管理的道路。 此时，恰逢齐冬研从国外学成归来，齐董事长欣然将这件事交给她主抓。齐冬研在国外主攻的是管理专业， 具有非常丰厚的理论知识和专业素养。直觉告诉她，应用 ERP 对企业进行规范化管理是未来的大势所趋，谁 能够抢占先机，谁就能够成为市场的主宰。于是，齐东研在父亲的构想基础上，进一步落实了ERP 的实施意 向，并将其列为公司的头等大事。在后期工作中，他们的实施效果非常迅速地得以显现，这和最初集团“一 把手”的决定性推动作用是分不开的。 确定了上马 ERP 的意向，紧接着便是紧锣密鼓的招标工作。 此时，与金实接触的软件厂商不在少数。因为齐冬研在国外学习多年，积累下很多的先进管理理念和思路， 因而能否与她进行深入沟通对于管理软件厂商来说，成为这次竟标成败的关键。而金蝶的人员却能够在每次 与齐冬研的“过招”中，得到她的肯定与认同。齐冬研坦言：“在众多与金实接触的软件厂商中，金蝶的软 件并不是最有价格优势的。但是我们之所以最终选择它，一方面是因为金蝶 ERP 所带来的管理优化与金实提 出的管理思路相契合，能够符合我们的要求；另一方面，也是因为每次和金蝶集团执行董事，首席战略执行 顾问的交流都相谈甚欢，他在管理上的见地让我信任金蝶人员的专业。也深深的感受到了金蝶产品的价值所 在。” 2004 年 12 月 16 日，金实集团正式与金蝶签约，项目进入实施阶段，金实集团也自此搭上了信息化的 快车。 我们的成功来自你们的承诺 针对金实集团的现实状况，双方进行了多次的沟通和交流，认为与大多数企业一样，金实也存在着一些问题： 企业决策层具有较强的管理意识，企业的管理基础比较扎实；但同时，企业在发展过程中，由于生产管理上 存在的一些漏洞，使管理流程的矛盾日益突出。决策者先进的管理思想与企业现实的管理矛盾，使企业迫切 希望用先进管理技术来改变自己囫囵的境地。然而，从最初提高认识、制定目标到后来克服重重困难仍然坚 定信心积极解决，都不是以企业的困难与矛盾为前提的，而是靠企业内部先进的自觉性来推动的。这个自觉 性从最根本上，是来源于“一把手”的推动。 在项目实施中，也曾遭遇到员工的抵触。尤其是刚开始手工记账与原始记账并轨时，同样一份报表、一笔账 务需要进行两次操作。对于无端加大的工作量，部分员工开始认为是软件不适合而带来的麻烦，因此牢骚满 腹。面对这种情况，齐冬研马上召集几个主要部门的主管开会，反复强调应用 ERP 进行信息化建设的必要性， 金蝶也通过不断的培训、指