地产软文文案一定要注意这么几点(精).pdf

写地产软文一定要注意这么几点： 1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信 度比较高的感官。 因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要 阳春白雪。 2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖 房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什 么？ 3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人 看下去. 同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这 样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。 另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则 的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。 4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们 感兴趣的东西，深入了解下去。 5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨 ，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同 一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们 需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类 文章抛到一边？ 当然，有事件噱头的软文可稍长处理。 6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。 关于软文写作 一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这 个问题自问自答。例如人类可以长生不老？、什么使她重 获新生？、牛皮癣，真的可以治愈吗？等，通过设问引起 话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出 的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出 。 二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效 应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人 的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的 关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识 性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由 于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老 公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给 那些战‘痘的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易 走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵 丹妙药。 四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓 直击软肋—— 高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗 血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备 记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过 火。 五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时— — 北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次 ，西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用 ，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理 、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。 首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要 求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“800 0万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说 明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分， 以便使阅读性增强。 软文的核心内容还是一个销售主张“USP” ，也就是一定要有一 个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“ 以理服人”或者“ 以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万 忌讳“论文式软文” （理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟” （ 缺乏趣味和销售力）。 软文写作有一个中心—— 感受（或者称体验）为中心；两个基本点—— 制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要 突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品 的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾 客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思 维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实 ，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文 的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消 费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、 思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统 。 一篇范文： 房地产软文范文：商铺漫谈 铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。 铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成 时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心 位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。 什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。 钻石级地段：府山