精细化营销介绍及的案例.ppt

精细化营销案例分析 2012年4月8日 精细化营销概述 现在企业面临的问题不再是生产方面,而是如何让用户购买自己的产品 由于缺乏系统的市场研究和营销运作,很多营销活动处于一种“粗放”状态 这种粗放表现在企业对自身客户了解不够,对市场的变化不敏感,对新的消费 热点没有准确的预见,自然也就很难做到针对客户来进行产品的更新换代。很 多企业在发展过程中没有注意对客户的资料进行收集和分析,只是为了维持和 提高市场占有率不断增加市场投入。 营销从粗放型向精耕细作时代转向就是指企业恰当而贴切地对自己的市场进行 细分,并采取精耕细作式的营销操作方式,将市场做深做透,进而获得预期效 从学术上看,它可以称作精细化营销也就是就是在精准定位的基础上,依托现 代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩 张之路! 从制造商那里转移到消费者手中的关键因素 product(产品) promotion保一P+19pe价 Service(服务) pace(渠道) 服务贯穿于整个营销过程当中,是进一步 地扩大品牌追随者,不能忽略的因素 营销渠道 般的定义就是经销商,它是沟通厂家和消费者之间的桥梁,起着承上启下的 作用,品牌追随者的扩大同样也取决于它的服务质量好坏 因此 个好的营销网络对产品是否能够在市场中长久站稳具有相当大的作用! 1、营销管理思想 2、营销网络建设和管理 3、营销推展和服务理念 4、市场整体策划和促销 5、营销信息的计算机管理