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大宗商品流通企业互联网转型的经营模式探讨 　　摘要：随着十二届全国人大四次会议中政府对互联网 +模式的再次强调，国内企业纷纷走上互联网转型之路。大 宗商品市场作为我国经济发展的重要力量，也逐渐开始寻找 互联网转型的经营模式。但是在互联网背景下，大宗商品企 业的转型必然中存在偶然，顺应互联网的发展趋势是必然因 素，转型风险的把握是偶然因素。鉴于此，大宗商品流通企 业如何进行互联网转型成为近几年理论界与企业界讨论的 热点课题。本文主要是基于对当前在互联网背景下的大宗商 品流通企业的形势分析，进而从不同的角度探讨如何进行大 宗商品企业的互联网转型以及线上线下的转换机制，期望本 研究结果能对大宗商品流通企业的互联网转型提供实践指 导。 　　关键词：大宗商品 互联网 经营模式 　　2015 年 6 月在北京成功召开了首届“在线供应链推介大 会”，这在一定程度上预示着互联网+时代的到来逐渐成为国 内企业转型的必然趋势。近几年大宗商品市场在传统模式下 逐渐开始萎缩，大宗商品的“过剩”现象普遍严重，这一方 面需要企业及时的转变当下传统的商业模式，搭乘互联网+ 时代这趟快车，另一方面也需要企业把握未来中国经济 5-10 年的转型升级机会。大宗商品在“大数据时代”有机会也有 威胁，机会就是我国实行“供给侧”经济，这对铁路等大宗 商品的发展是非常重要的，威胁就是当下我国钢铁等产能过 剩，不能及时的消耗掉，为大宗商品的市场发展带来了负面 影响。鉴于此，如何在互联网背景下对大宗商品进行经营模 式转型成为理论界与企业界急需探讨的问题。本文主要是基 于当下互联网与物联网的角度对其转型进行深度探讨。 　　一、互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势分 析 　　大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段，其体系的 变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣势。 2010 年前几年大宗商品市场萎缩严重，2010 年后虽然有些 领域有所回升，但仍然不容乐观。据我国相关部门统计显示， 2013 年底我国商品交易达亿元的商家近 6000 家，2014 年底 我国大宗商品的互联网交易记录 12 万亿，其中商品种类涉 及金属、农产品等十多个行业，而且统计分析目前我国的大 宗商品互联网交易呈现多样化与规模化趋势。2015 年与 2016 年的政府工作报告中均出现了互联网+ ，这在一定程度上推 动了互联网大数据时代的到来，使得金融、物流及制造业等 产业纷纷与互联网结合，开启 O2O、B2B 等商业经营模式。 因此，互联网背景下当前我国大宗商品流通企业也顺应了大 数据+云计算的经营发展模式，开启电子智能交易时代。大 宗商品在互联网时代的发展一方面可以节约成本、提升经营 效率，另一方面可以规范企业管理、增加资金周转率等等。 互联网背景下，“服务与结构创新，功能与管理提升”将成 为大宗商品在大数据时代的发展主题。 　　二、大宗商品流通企业如何进行互联网转型 　　本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传 统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议，分别 是建设强大的电商平台、线上线下的完美融合，建设协同系 统，有效集成业务、融合创新商业模式、管理模式及营销模 式，这也是我国当前政府所提倡的模式创新。 　　（一）建设强大的电商平台 　　建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网 转型的首要措施。众所周知，互联网模式是以电子商务平台 为载体的，没有自己的电商平台或者是第三方电商平台是无 法实现经营模式转型的。例如宝钢股份是钢厂电商平台的代 表，其中欧冶云商整合了电商、物流、材料、数据及金融方 面，2014 年宝钢的电商平台销售收入是 451 万吨，合计 151 亿元，2015 年比 2014 年销售同比增长 3.3%，这也在一定程 度上说明了电商对大宗商品的流通作用是非常巨大的。若要 建设强大的电商平台，一方面要进行电商平台的搭建或者寻 找第三方合作电商平台，而且在目前的互联网时代背景下， 建设强大的电商平台已经是当下大宗商品流通的发展趋势。 例如 2015 年 5 月 18 日，冶金工业规划院就联合国内主要钢 铁电商、钢企等举行研讨会，并成立了钢铁电子商务研究中 心。研讨会数据显示，目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第 三方搭建的钢铁电商总数已超过 200 家，在全国大宗商品电 子商务企业中占 27.6% 。其中，近两年新建的电商平台数量 占据半壁江山，呈现集中爆发态势。在交易量方面，2014 年 全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的 10%左右， 大致相当于 8000 万吨粗钢量。另一方面要避