促销策略10 以英语.ppt

任何形式---杂志、报纸、广播、电视、牌楼、车船、瓶罐等。 非人员---排除广告与人员推销相混淆的可能。 介绍产品、服务或某项行动的意见和想法---对意见和想法的推广是极为重要的广告内容，如“节约光荣、浪费可耻”、“休闲之后要健康”。 由明确的发起者以公开支付费用的做法---做广告的人应明确，并公开承认为使用广告付费。 * * 1979年1月4日，天津日报刊发了一条宣传牙膏的商业广告。这是“文革”后中国大陆第一条工商广告。那是一条极不起眼的小广告，通栏，仅20行，放在三版垫底的地方。 * * 扶梯广告 第三节 广告策略 2、建立广告目标 在特定时期内，对于某个特定的目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。。 通知广告---为新产品或现行产品的新特点创造知晓和了解。如只简单重复新产品的名字。 说服广告---创造对一个产品或服务的喜欢、偏好、信任和购买。可以利用比较的方式。如：“农夫山泉”“乐百氏”“汉堡大王”。 提醒广告---刺激顾客重复购买产品和服务。 牙 膏 广 告 内容（Message）（视频） 诉求 (Appeal) 理性诉求 （Rational Appeal）： 利益 情感诉求 （Emotional Appeal）： 感情 道义诉求 （Moral Appeal）： 正确、适宜 对准主题 （Theme） 有 创 意 （idea + USP） * * 一、公共关系的含义 公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的活动。 第四节 公共关系 * * 小天鹅洗衣机征集令：百万重金寻找全国老用户 “小天鹅洗衣机百万重金寻找上海老用户”报名评选活动于2011年10月26日正式启动，截至2011年12月7日，为期2个多月。凡是正常使用小天鹅洗衣机超过15年，即1996年12月7日前购买且现在仍能正常使用的申城用户，均可凭有效证件报名参加活动。 唯一的评比标准就是小天鹅洗衣机正常使用年限的长短。公司将指派专业人员，对老用户机器进行上门检测、鉴定，包括用户资料（身份证或户口本复印件）、机器运行情况、购买凭证（发票、收据、说明书、保修卡等）等方面，并最终由上海小天鹅洗衣机公司评选出前10名最老用户。 对于评选出来的前10名小天鹅洗衣机老用户，采用“以旧机，换新机”的形式，免费赠送小天鹅“纯臻”滚筒洗衣机新品（市场价5398元）。经初步测算，仅赠送老用户新机资源总额近500万元。 还为广大新老用户提供了超级感恩回馈大礼包：老用户二次购机给予丰厚的购机优惠，专享老用户的尊贵待遇；小天鹅洗衣机新用户也享受进店有礼，让更多的新用户都可以体验小天鹅洗衣机的高端品质。 * * 飞越黄河----凤凰卫视+柯受良 * * 三、公共关系活动形式 1、发现和创造新闻 发现和创造对组织及其产品有利的新闻，以吸引新闻界和公众的注意，增加新闻报道的频率，扩大企业及其产品的影响和知名度。 2、演讲 企业营销人员要利用各种场合和机会，介绍企业和产品，或发表演讲、回答问题，以提高企业知名度。 3、公益服务活动 通过向某些公益事业捐赠一定的金钱和时间，以提高公众信誉。树立企业关心社会公益事业、承担社会责任和义务的良好形象。 * * 4、策划事件 通过安排一些特殊的事件来吸引注意。包括记者招待会、研讨会、郊游、展览会、竞赛和庆典活动等，以及运动会和文化赞助等，与公众沟通信息、交流感情。 5、导入CIS 至少应努力创造一个公众能迅速辨认的视觉形象。可通过公司持久性的媒体来传播，包括标识、小册子、招牌、企业模型、业务名片、建筑物、制服标记等。 6、公开出版物 大量依靠各种传播材料去接近和影响目标市场。包括年度报告、小册子、文章、视听材料以及公司商业信件和杂志。 主要公关工具 出版物 年度报告、文章、视听材料、商业信件、杂志 事件 记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛、周年庆祝活动 赞助 赞助运动、文化和高度相关的事业 演讲 通过宣传工具圆满地回答各种问题，并在贸易协会和销售会议上演讲，树立公司形象 形象识别媒体 创造一个公众能迅速辨认的视觉形象，视觉形象可通过公司的标识、文件、小册子、招牌、企业模型、业务名片、制服标记、建筑物等来传播 公益服务活动 向某些公益事件捐赠一定的金钱和时间，以其提高其公众信誉 新闻 发展或创造对公司和其产品或人员有利的新闻，争取宣传媒体录用新闻稿件和参加记者招待会 这件事情给了我一个惨痛的教训：话不能说的太满太绝对，写文章的时候还是要更加的严谨。因为根据网友提供的资料，我查实——真的有微波炉是可以看电视的，型号是格兰仕G80WMSPP-N5。 ——韩寒博文“孤芳请自赏” Dict是一个英文文本分析软件，方舟子身为一