抖音直播卖货赚钱方法【干货】（2020年必威体育精装版）.pdfVIP

2020 抖音直播卖货赚钱方法【干货】 一、 背景介绍 以一个几千粉丝的账号进行举例分析， 该账号从 20 年 3 月下旬 开始陆续直播， 每天大概 4-5 小时， 从开始的日成交几千块， 到最高 日成交 10 万元。4 月 21-5 月 5 号，两个星期的时间单个直播间的 成交金额超过了 100 万，涨粉近 5 万。 账号主做的是中低客单价的童鞋， 主要通过淘宝天猫出货。 有仓 库有团队有供应链， 抖音直播成交在抖音小店， 也可以直播卖别人家 的产品赚佣金（那就是抖音直播淘宝客） ，所以没团队没供应链，其 实也可以做。 二、 操盘策略 蓝 V 认证，橱窗购物车， 直播权限和小店， 这些需要什么条件和 怎么开通就不说了， 只要想去做了都能轻松了解到。 重点分享一下该 账号是怎么开始做直播的： 直播开始前期 ，先在上面卖一些 童鞋尾货 ，主打超高性价比 ，目 的是 快速积累人气 。有了一些人气以后， 就开始了卖正常价格的鞋子。 以下列一些比较重要的点： 1 、开播福利 。直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢 迎的款式做为第一款来卖。 高性价比或者爆款产品 更容易让 粉丝停留 ， 聚集直播间人气。 2 、限量秒杀 。提供 几个特卖或者半价商品 ，获得购买权限的方 式是 粉丝评论 ，主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格， 鼓励粉 丝在评论区大量的评论， 以提高中奖概率。 这么做的目的是 提高直播 间的评论互动 。 3 、引导关注主播和加入粉丝团 。享受所有优惠的前提是 必须先 关注主播， 不是粉丝不发货 。通过 话 术 不 断 提醒 进直播间的人关注主 播。设定 粉丝团 福利 ，比如粉丝团 等级 到 6 级 ，可以 免费送 一 双鞋子， 引导 粉丝每天来直播间 观看 一定 的时 长 ，增加 粉丝 粘性 。 4 、引导分享直播间 。经 常性的 提 醒大家分享直播间。 利益诱惑 ， 比如直播间在 线人 数在 9 00 的时候， 你 就承诺 到了 1000 ，就做秒杀 抽 奖等 ，引导 大家分享直播间 给身边 的朋友 ，给直播间 拉流 量。 5 、引导评论 。主播通过 设置利益 点不 断引导 评论 ，比 如说：想 要这款秒杀价的 回复 想要 ；回复你们 想要的 颜色、 尺码 ，助理会统计