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（促销管理）诺基亚音乐 手机促销 NOKIA 音乐手机活动策划书 一．前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成 熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后 的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸 多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定 程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼 佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机 保卫战就此展开。 二．内容提要 秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一 起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二 十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985 年，诺基 亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代 中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将 其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加 强与中国在必威体育精装版的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业 的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 三．市场分析 1 、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。（市场现状） 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在 市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较 大。音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价 格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。 此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有 效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。 2 、音乐手机市场产品处于混乱的状态。 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将 MP3 手 机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性 价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出 1000 元以下的低价。此外， 虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几， 但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场 2000 元左右， 这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。 3 、国产厂商在音乐手机市场乏力。 在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐 手机面市，尤其是波导，其一连发布了 9 款音乐手机新品，但国产的 音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下， 国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。 4 、音乐手机市场竞争 在 SonyEricsson 成功的利用以音乐播放为主要诉求的 Walkman 系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如 Samsung 、Motorola 等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。 在 2006 年初，全球手机市佔率最高的 NokiA 也宣布将推出副牌 XpressMusic 参与音乐手机市场之竞争，甚至连 Apple 都打算利用 ipod 打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在 2004 至 2005 年 YoY 成长率高达 83.3% ，在2005 至 2006 年之间 YoY 成长率更高达百分 90.9% ，预计2007.2008 年也都有接近 5 成的年成 长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也 就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。 而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消 费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电 池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着 手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在 2004 年后，音 乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。 五.促销活动内容 1 ．活动背景 诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。 诺基亚致力于提供使用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、 媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们 的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市， 股东遍布世界各地。 2.活动目的 虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方 面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG ，MOTO 等竞争对手，而现在，音乐 手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主 力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是 可以超过其他的