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{销售管理套表}怎样做个 优秀的销售代表 更多企业学院： 《中小企业管理全能版 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经 46 套讲座 《人力资源学院 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院 72 套讲座+4879 份资料  更多企业学院： 《中小企业管理全能版 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经 46 套讲座 《人力资源学院 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院 72 套讲座+4879 份资料 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。 同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的 是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期 的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业 绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗 真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作 朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者， 与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。要和对手竞争，就要有 自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才 会接受你的商品。 被称为销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车 1600 多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽 车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明 我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自 信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 处处留心皆学问 ，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对 自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问 自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提 升能力，才可抓住机会。