历年经典采购案例分析必威体育精装版.ppt

问题1：一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点；本案例中西门子的采购策略类似于所学的ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法的基本原理。 ..... * 答：一般的各行业把采购物品分为 战略采购品。与供应商建立合作或伙伴关系。 瓶颈采购品。保证供应；寻找替代 一般采购品。系统合同；电子商务解决 杠杆采购品。竞标管理 ABC分类控制法，即作业成本法，指采购人员依据的重要程度不同，对其进行分类，分别进行不同的成本控制，将采购成本控制的重点放在重要的物料上。其分类标准一般按每种物料的年采购金额分类。年采购金额高的划归A级，次高的划归B级，低的划归C级。 A类物料采购金额高，提高其周转率，具有较大的经济效益。勤采购、勤发料、与需要部门勤联系、恰当选择安全系统、与供应商密切联系等方面加强对A类物料的控制。 C类物料品种多，所占采购金额少。加大储备量，不会增加很大比例的占用金额。少报警，以集中精力控制A类物料 B物料处于A、C之间，采用常规方法管理。 ..... * 问题2：试结合案例运用你所学的知识来总结西门子采购策略。（15分） ..... * fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd 历年经典采购案例分析 ..... * 西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的12万家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的2万家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。 ..... * ? 1．对供应商分类的依据??? 为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行分类：??? (1)供应风险——这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度的标准。它要求询问：“如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？”对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括：??? ?供应部有多大程度的非标准性；??? ?如果我们更换供应商，需要花费哪些成本；??? ?如果我们自行生产该部件，困难程度有多大；??? ?该部件的供应源的缺乏程度有多大。??? (2)获利能力影响或是采购价值——影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出的多少。 ..... * 2．建立评估矩阵??? 根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵，如图所示： 保证供应 合作 有效经营 优化市场潜力 ..... * 3．对供应商产品的分类??? 西门子将供应商的产品分为以下四类：??? (1)高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器(CPUs)的冷却器、定制的用户门阵列（gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使用。一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。??? (2)用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器(ICs)、稀有金属、镀锌的锡片。??? (3)高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器。??? (4)低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。 ..... * 4．不同产品的导购策略??? 西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由上述四种分类来决定。??? (1)高科技含量的高价值产品??? 采购策略是技术合作型，其特点是：??? ?与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费；??? ?长期合同；??? ?共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；??? ?集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；??? ?通过电子数据交换( EDI)和电子邮件实现通信最优化的信息交流；??? ?在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。 ..... * (2)用量很大的标准化产品??? 采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是：??? ?全球寻找供应源；??? ?开发一个采购的国际信息系统；??? ?在全世界寻求相应的合格供应商；??? ?列入第二位的资源政策；??? ?安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采购人员。 ..... * (3)高技术含量的低价值产品??? 采购策略是保证有效率，其特点是：??? ?质量审查和专用的仓储设施；??? ?保有存货和编制建有预警系统的安全库存计划；??? ?战略性存货（保险存货）；??? ?在供应商处寄售存货；??? ?特别强调与供应商保持良好的关系。 ..... * (4)低价值的标准化产品??? 采购策略是有