关于兽药gsp的监督实施.pptx

关于兽药GSP的监督实施;关于兽药GSP的监督实施;一、兽药GSP概述;一、兽药GSP概述;一、兽药GSP概述;一、兽药GSP概述;一、兽药GSP概述;二、为什么要实施兽药GSP认证;二、为什么要实施兽药GSP认证;二、为什么要实施兽药GSP认证;二、为什么要实施兽药GSP认证;二、为什么要实施兽药GSP认证;二、为什么要实施兽药GSP认证;三、如何实施兽药GSP;㈠提高认识;㈠提高认识;兽药GSP认证中存在的5大问题;兽药GSP认证中存在的5大问题;正确认识兽药GSP;正确认识兽药GSP;㈡正确对待兽药GSP;㈢加强领导，建立组织;㈣建立健全各项规章制度——依法治企;1.什么是制度？;2.制度的作用;2.制度的作用;2.制度的作用;3.制定规章制度的基本要求;4.制订规章制度的程序;㈤搞好培训;㈥强化硬件;㈥强化硬件;㈦完善软件;四、兽药在国内监管现状;中小兽药经销商如何应对GSP;做与不做? ;如何做? ;怎样做? ;?2.软硬件建设及人员培训阶段?????应严格按GSP标准要求，进行对营业场所、库房、化验室等硬件改造，配备相应的设备设施，有条件的可同时建立计算机信息管理系统，覆盖企业兽药的购入、储存、销售和质量控制的全过程，实现现代化的管理。?????在硬件改造的同时，应组织对主要技术人员进行软件的编制和人员培训工作，同时进行相关文件的制订工作。?????应经常对所属人员进行兽药管理相关法律及兽药经营质量管理规范、兽药和兽医等相关专业知识、职业道德等方面教育、培训，并接受所在地方人民政府兽医行政管理部门组织实施的相关培训、考核，同时建立培训、考核档案。????? ;3.全系统试运行阶段?????在此阶段开始按照GSP要求试运行，修订、完善和调整系统运行过程中不符合GSP要求和操作实际的部分，做好各种记录，进一步强化人员培训。?????4.GSP认证迎检准备阶段?????此阶段主要是要求企业做好迎接现场检查的各项准备工作。;做有长远眼光的经销商—放眼2009年兽药GSP强制实施的思考;兽药营销新形势、新思维;做好定位，认真分析，突破难点，确立目标：1.对自己进行认真地SWOT分析。2.设立明确的目标和可操作的时间表。3.把兽药销售???为一项事业来做，而不是当作生意来做。4.提升自己，完善自己，明晰自己，超越自己。 ;（二）;（三）注册公司、选择人才、武装队伍、完善架构。 ;3.实行综合特色服务抢占市场先机。卖方案的同时，我们还要卖服务，而且一定要有特色。以前一提到服务就是指技术服务，现在我们卖的有特色的服务至少包括以下两个方面：第一，物流。今年、明年所有过了GMP、GSP的企业拼得就是物流，谁在物流上占了上风，谁就率先占领了市场。 ;第二，特色服务。它包括（1）为我们的养殖客户提供免费的、准确地诊断服务。这需要各位经销商投资建立一般实验室，添置诊断设备，比如显微镜、细菌培养箱。这个实验室至少能做病料涂片的显微镜观察和药敏试验。（2）一定建立由专业人士组成的技术服务队伍，这是技术服务的质量保证。（3）提供亲情服务，我们要用爱心、同情心去和基层客户合作。用亲情服务建立起来的网络有多大，明天的前程就有多远大。（4）远程终端服务。现在很多经销商不聪明的一点就是让厂家派技术员来，而厂家通过技术员控制了终端也控制科经销商的财路。经销商要自己把握住终端，做好终端服务，将来才能过得更好。 ; （5）关联服务。经销商要通过各种与客户有关系的人为自己提供先人一步的信息，然后做出先人半步的行动。比如，我们可以和专家维持好关系，让其为我们介绍客户；可以跟当地主管部门建立良好的公关关系，以得到最快、最有用的信息。各位可以想象，你所处地区有多少农牧类大专院校、科研机构，这些单位里的专家你接触了多少？有多少为你服务？给你介绍了多少客户？你们当地有多少主管部门领导，你结识的有多少？又有几位主动地给你提供了相关信息？ ;4.寻求差异化营销模式。各位应思考除了铺底、送货，我们还有哪些营销武器？想出来并实施它！只有你和别人有了不同，有了差异化竞争优势你才能赢。怎样去寻找差异化？最重要的是思维上要与别人不同，要能想到有差异的方法——不怕做不到就怕想不到！我们的第一个突破点就是精耕细作。今后GMP、GSP全面实施后，GMP与GSP都不再是你们的卖点。重要的是你有多少个网点，你对各个网点的管理如何。各位都来自农村，大家都知道种庄稼时要对土地进行深耕，庄稼才长得好。第二个突破点是夯实网络，只有网点的数量与质量提升了，销量才能提升。第三个突破点是统一形象，规范你的网点。这要求你的网点要和你一样：有诚信，有服务，与客户及各方面建立良好的关系。你的客户、对手只要看到你公司的一个人就知道你公司的素质，你的企业有多强，能做多大。 ;（五）树立品牌 厂