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从行销角度看两岸药品未来发展趋势;两岸经贸往来日益热络,大陆经济发展瞩目全球,值此之际,可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业,如何切入彼岸市场,少走弯路呢?
结合两岸药品行销经验二十年,应用熟悉的行销理论及观点,简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路,将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理,理出较清晰的一条道路。
内容大致分为:环境的变化与分析、自身; 优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。
实战经验的积累,只能说曾经走过,不希望再次犯错;眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻,难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备,便能够下定决心戮力以赴,必然能取得成果。;环境的变化与分析
自身优势审视与定位
回到未来的思考模式
关键因素的探讨与检视;还有机会吗; ;发达国家面临:
财政赤字攀升
金融体系脆弱
失业比率居高
政治经济冲突;全球药品市场销售及增长情况;到2015,将形成新的世界秩序,未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降;前8位成熟市场-MAT增长(LCU$);来源:IMS健康 MIDAS,2011年3月。小组:中国仅包括医院;巴西包括零售+非零售渠道;其它为零售+医院;;我有机会吗;地利;产;销;台湾药品制造商(2012):西药268家、人用生物制品25家、中药126家、医疗器材1066家。
截至2011年底,大陆实有原料药和制剂生产企业4629家。其中91家中药材企业通过中药材GAP认证。2011年底,共有中药保护品种1221个,其中初次申报品种311个,同品种108个,延长保护期802个。医疗器械生产企业14603家,其中:一类4051家,二类8147家,三类2405家。;台湾药品销售(2012):药局7699家(兼营中药3071家、药物贩卖业4190家。
截至2011年底,大陆共有《药品经营许可证》持证企业440248家。其中法人批发企业11480家、非法人批发企业2373家;零售连锁企业2607家,零售连锁门店146703家;零售单体药店277085家。全国通过考试执业药师20余万人。;经济走势;SWOT分析;SWOT组合方法原理示意图;准备好了吗;企业发展过程;T;需要关注的因素;产品特点与优势符合市场需求吗?
产品能够顺利取得许可吗?
是否已建构产品的保护伞?
产能能够因应市场变化,及时调整吗?
产品质量能够保持恒定吗?
;短中长期的行销策略已经拟定了吗?
行销策略有备案吗?
行销模式是否符合区域条件的需求?
行销伙伴是否坚守合作合约内容?
过程中可能发生的问题与因应办法?
;决策者、执行者共识程度如何?
能否坚持长时间的磨练与考验?
人才的选育用留是否符合阶段性任务?
广结善缘,广建人脉。
回馈社会,建立正确团队心态。;资金储量与时间的比赛。
资金调度、运作必须符合现场即时需求。
损益平衡的预测估算与调整计划。
不同阶段财务灵活面的调控。
财聚人散,财散人聚。;对于现行各项相关法规是否熟悉?
对已发生过的案例是否有所研究?
长期发展可能面对的法规变化。
实时讯息的汇集与处理。
危机处理的模拟与训练。;《国家药品安全“十二五”规划》(以下简称规划)13日公布,这是我国第一个关于药品安全的独立规划。按照规划,到“十二五”末,药品标准和药品质量大幅提高,药品监管体系进一步完善,药品安全保障能力整体接近国际先进水平,药品安全水平和人民群众用药安全满意度显著提升。
规划明确,提高药品标准包括:完成6500个药品标准提高工作,其中化学药2500个、中成药2800个、生物制品200个、中药材350个、中药饮片650个。提高139个直接接触药品的包装材料标准,制订100个常用直接接触药品的包装材料标准。提高132个药用辅料标准,制订200个药用辅料标准。
规划首次明确提出,全面提高仿制药质量。对2007年修订的《药品注册管理办法》施行前批准的仿制药,分期分批与被仿制药进行质量一致性评价,其中纳入国家基本药物目录、临床常用的仿制药在2015年前完成,未通过质量一致性评价的不予再注册,注销其药品批准证明文件。药品生产企业必须按《药品注册管理办法》要求,将其生产的仿制药与被仿制药进行全面对比研究,作为申报再注册的依据。
原文链接:新民网;产品能够升级吗?有后续产品上线吗?
人力资源能够随着产业不断升级吗?
企业经营模式能不断创新与发展吗?
潮流产物与趋势的适应和融入。
只有想不到,没有做不到!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Saturday, June 13, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:46:1920:46:1920:466/13/2020 8:46:19 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2020:46:192
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