凡客诚品案例分析资料.ppt

第 31 页 互联网时尚生活品牌 SWOT —— 机会（ Opportunity ） 凡客面临机会 —— 巨大网购市场、联合营销、 业务扩展 目前， VANCL 的产品类型已经由单一的衬衫扩展到 POLO 衫、裤子、家居等。看来“直销衬衫”的定义，对于 VANCL 来说，已在全棉生活的引领下拓展了。VANCL“家纺系列” 虽推出时间不长，但基于 VANCL 全棉生活的品牌延伸，给大 众带来更多的惊喜和期待已成必然。极具针对性的品牌设计、 极高的性价比、极富含量的优良品质，都注定 VANCL 秋季的 “撒手锏”将会是结合衬衫、卡其裤和家纺的优品组合。 第 32 页 互联网时尚生活品牌 SWOT —— 威胁（ Threat ） 凡客外部威胁 —— 行业门槛低，竞争对手增多 网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到 生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个 基础性的网络平台就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告 的狂轰滥炸，一个新的 PPG 又就诞生了，即使没有投资，通过 各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如 何，是否对用户有吸引力就可。 目前，继“ 美特斯邦威 ”、“ 森马 ”等一批虚拟经营服饰 企业成长起来之后，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经 营方式的企业越来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳等 36 家服装企业开始从事虚拟经营；河南、辽宁等地的部分服装 企业也加入了虚拟经营的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然 有蔚然成风之势。 凡客诚品（北京）科技有限公司 VANCL 案例分析 第 2 页 互联网时尚生活品牌 目录 ? VANCL —— 公司介绍 ? VANCL —— 品牌定位 ? VANCL —— 盈利模式与经营特色 ? VANCL —— SWOT 分析 ? VANCL —— 评价与启示 ? VANCL —— 困 境 第 3 页 互联网时尚生活品牌 第一部分 公司介绍 VANCL· 凡客诚品，由原卓越网创始人 陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造 而成。 VANCL 运营所属之凡客诚品（北京） 科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨 干班底，诚信务实。 VANCL （凡客诚品）， 由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装 品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体 型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、 自在、环保。 第 4 页 互联网时尚生活品牌 风格特点 在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的 vancl 设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不 繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝 佳的修饰效果。 VANCL 的男装设计既不性感也不算惹眼， 但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场 上非常得体而称头的品牌。 VANCL 凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位 。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体 的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里， VANCL 凡客诚 品的品牌精神，更加默契于大势所趋。 第 5 页 互联网时尚生活品牌 产品类别 凡客诚品以男士衬衫起家，采用代销与直销结 合模式，迅速得到了成长。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装 、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断 深化，将成为网民服装购买的第一选择。 第 6 页 互联网时尚生活品牌 关注热点 ? 一方面是因为 VANCL 凡客诚品的创始人是原卓越网 ( 现为卓越亚马逊）创始人之一的 陈年， VANCL 的股东之一是卓越网创始人之一、原金山集团总裁雷军。两者均为互联 网上的知名人士，此次两者再度携手合作自然受到了网络人士的关注。 ? VANCL 凡客诚品利用的是互联网这个新兴渠道，利用这个新兴渠道，它免掉了开始传 统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流 库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以 让货物的价格变的很低，却可以买到质量高的产品，肯定让网民心动。 ? VANCL 衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量， 就这一点明眼人一看就知道了， VANCL 衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖 店，就像你进了品牌专卖店跟随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于 B2C 的 电