葡萄酒病毒营销巨大成功案例.pdf

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是 “freshnessmatters”牌葡萄酒。“新西兰有最 好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek 的葡萄酒据称就是这两者的 结合。 该厂家的葡萄酒在英国的asda,threshers,waitrose,majestic, sainsbury’s 和oddbins 等 大小商场均有销售。 Stormhoek 是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。 但Stormhoek 对Blog 很倚重。其网站就是一个Blog。他们想尝试一种新方法，一种新 的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司 的销售。 他们做了一个小试验： 去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。 只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒： 1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到 3个，只要是真正的博客！ 2. 已届法定饮酒年龄, 收到葡萄酒并不意味着你有写博义务――你可以写；也可以不 写，可以说好话，也可以说坏话。 试验结果： 据Stormhoek 自称，在六月的时候，用google 有哪些信誉好的足球投注网站这家公司只有500，而9 月8号达 到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30 万人通过Blog 开始知道这家公司。这里有 个wiki，是博客们反馈的汇总 。 这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek 发现，在过去不到一年的时 间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。 总结：1，住在英国/爱尔兰/法国，明确了Stormhoek 公司市场地区定位，三个月内一直写博 客，即使没有多少粉丝，哪怕是3个，那也必然是其忠实读者! 2，体验者博主因为得到了馈赠，又得到Stormhoek 承诺可以随便写评论，哪怕是坏话，如 此赢得了体验博主的信赖以及尊重，后续在对其忠实读者作出分享后，只要葡萄酒质量OK， 得到赞赏其博主忠实粉丝必然会因此而信赖该品牌红酒！ 3，因大量博主评论便会引起大量读者关注，并且获得大量媒体转载及跟踪报道，如此 Stormhoek 公司在不花一分钱的情况下，获得了大量的品牌曝光以及忠实客户！