- 1、本文档共45页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
本章主要内容
一、磋商交易的重要性
二、磋商交易前的准备
三、磋商交易的步骤
四、合同的成立
五、合同的形式与内容 ;第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备
一、磋商交易的重要性
磋商交易是指交易双方就交易条件进
行洽商,以求达成一致协议的具体过程。
它是国际货物买卖过程中必须具有的一个
重要环节,也是签定买卖合同的必经阶段.; 二、磋商交易前的准备
在磋商交易前,需准备的事项很多,
其中主要包括以下几项工作:
(一??选配洽谈人员
(二)选择目标市场
(三)选择交易对象
(四)制定磋商交易的方案;三、磋商交易(交易洽商)的形式
交易洽商在形式上可分为两种方式:
1.口头磋商方式。
2.书面磋商方式。
四、磋商交易的内容
即:合同中涉及到的主要条款。如:品
名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支
付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。
;第二节 磋商交易的步骤;一、询盘
含义; 多数是询问价格,所以通常将询盘称为询价.
在实际业务中,由买方主动询盘的较多。
例如:1.请报东北大豆最惠价。
2.请发盘100公吨花生仁。
3.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运
费至新加坡的最低价,五月装运,
尽速电告。; 此外,询盘中另一种常见的做法是:
提出内容不肯定或附有保留条件的建议。
例如:1.在价格中使用参考价;
2.“以我方最后确认为准”或者“有权
先售”等。
询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方作出发盘。
;二、发盘(OFFER);大陆法:不得视为发盘
英美法:只要内容确定,在某些场合下也可以视为发盘
《公约》:非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;(二) 构成有效发盘的条件; (二)发盘的有效期;1.规定最迟接受的期限。
如:发盘限14日复到。
2.规定一段接受的期间。
如:发盘有效期一周或发盘有效三天。
3.仅作笼统的规定(立即、迅速、尽快)
如:今报花生100公吨,每公吨150美元,
请即复。
; 案例:
????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那时,我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此,你认为我方应如何处理为好,为什么?
;?分析:中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国,洽谈过程中,双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此,双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定:对口头要约,须立即接受方能成立合同。据此,我方鉴于市场有趋涨迹象,可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
;(四)发盘生效的时间;(五)发盘的撤回与撤销;(六)发盘的失效;三、还盘
;四、接受;(二)?构成有效接受的条件;案例;(三)?? 接受生效的时间;(四)?? 逾期的接受; 案例
我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效,9日意商人用电报通知我方接受该发盘,由于电报局传递延误,我方于11日上午才收到对方的接受通知,而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨,对此,我方应如何处理?
; 分析:中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国,该案双方洽谈过程中,均未排除或作出任何保留,因此,双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此,如我方不能同意此项交易,应即复电通知对方:我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因,愿按原发盘达成交易,订立合同,可回电确信,也可不予答复,予以默认。;(五)??接受的撤回或修改;(略)案例:中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘:“马口铁500公吨,每吨545美元CFR中国口岸,8月份装运,即期信用证支付,限20日复到有效”。我方于17日复电:“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁,履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺,价格不能减,仲裁条件可接受,速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘,信用证已由中国银行开出,请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析:
合同不能成立。理由是:D公司16日
文档评论(0)