人性解码之10大情感武器.pdf

【克亚弟子：李信泽】 【人性解码之10大情感武器】（I）〈前奏篇〉 201 年3月3日演讲录 〈前奏篇〉 开场 又是一个新年的开始，有没有人知道现在是第几周？应该不是第八周, 应该是第十周。2014年有53个星期。那我们回想一下，我们2014年的1 周里面我们做成过什么，有什么的成长？为什么我经常会不停的去提醒 你，去说这些话？ 因为人如果没有一个时间的观念，那么他对人生的紧迫感是很薄弱的！ 你的动力也好，你的行为也好，没紧迫感很难产生力量。所以紧迫感是 帮助你聚焦，形成力量，你发现懒惰是因为没有这种紧迫感。所以时间 的观念是会增加这种紧迫的力量。 我会尽量给你们一些最核心最通用的一些方法，最重要的学习方法是 『打通』，打通一些思维的连接点，以后你才好自己拿去运用。所以说 什么其实并不是那么关键，关键是你有没有打通，如果你要是打通了， 你的成长你的灵活性就比较高，所以这个是很关键的 李信泽 人性的核心 那么今天我们就谈一下人性的核心，人性的核心第一，我们为什么要学 人性？这个要搞定搞清楚。我们学克亚營销，这里有一部分的人学克亚 營销已有一段时间，有一部分的人可能是刚刚学习克亚營销。那么很多 刚刚学习的人，我一定要提醒你们一个事情，就是说如果你发现，看不 懂克亚營销，学不会克亚營销，或者... 用克亚營销有时候落不了地，那么我可以直接的告诉你，人性这一关你 还沒有通過 为什么这样说呢？很简单，有一天，我在VIP群就看到有一些群友在聊 天，然后我就刚巧有些时间去看看，那么我发现很多的时候群友的聊天 都是说一些 『策略和案例』等等，那么这个是很好的，策略案例并没有 好坏，只是有没有效果的问题。 发挥出效果的就是好的策略，发挥不出效果的就不是那么好的策略，但 是我们发现，在网络上『案例』『策略』其实一抓一大把，没说错吧？ 但是有多少的人，真正的可以把策略案例转化成适合他的具体状况的策 略？是有难度。 所以我们发现有一些人可以把策略运用出效果来，有些人没有把策略运 用出效果来，所以核心的关键是什么？这就是我们要探讨的落地主要的 关键核心：『人性的把控能力』！无论销售员也好，大老板也好，公司也 好企业也好，你本人或你公司都必须要跟 （外界）客户沟通，对不对？ 李信泽 《非语言沟通》 那么什么叫沟通？沟通分两个部分，一个部分好像就是我现在跟大家在 说话，就是有语言内容的，就是有语言的沟通，而第二种沟通是非语言 的沟通，就是我没说话发声，我只是呈现了可能是一个动作，可能是一 个标志，一个符号，一个形态，对方就会 『接收』到一些的信息，这就 是 『非语言的沟通』， 所以整体来说，我们要知道，有没有你本人直接去跟客户沟通也好，你 的企业也是一直在和客户在沟通。那怕你本人没有出现都是在进行沟 通。对不对？为什么你不出现也是在沟通？ 打个比喻，假如突然有一个星期(一周時間)你的家人都找不到你，我想 问你的家人是不是也会 『接收』到一些信息？他会自己想 『都已经一个 星期了，为什么找不到你？你是不是』，他们可能会担心你，为 什么找不到你呢，你是不是去哪里玩呀？是不是被绑架？是不是出了意 外？是不是他们做错什么让你不想联系他们呀？记住，哪怕你不说话， 你不出现，其实你也是对外在世界，对身边的人传递信息，只不过这些 信息不是用『说话』去呈现而已。 那么刚才说到『非语言』，不要小看『非语言』的威力，在克亚營销的 人性解码器里面有一条人性定律就是讲 『非语言』及 『潜意识』的威力。 我打一个比如，因为我从前是教过很多课程。其中有两个课程，一个是 NLP，称为神经语言程序学，另一个是催眠沟通。催眠要做什么？跟潜 意识沟通，用『语言』和『非语言』跟『潜意识』沟通。 我曾经开过一个班，是让人在销售时多运用『潜意识』的影响力...有 一个学员上完我这课后，自己做了测试，用了我教的一个方法... 只要 做一个『动作』配上一句设计好的『独白』...就会让人对他本人（或 产品）产生『念念不忘』的一个『印象』...甚至乎这个被影响的人呢... 还不停的 『想他』..『找他』..『追他』... 『他』是怎么做到的呢？... 李信泽 《.让她... “念念不忘”...?》