波士顿咨询公司战略制定培训1.ppt

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波士顿咨询公司战略制定培训 第一部分:增长 / 份额矩阵模型 二 OO 二年,上海 T HE B OSTON C ONSULTING G ROUP -1- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C 投资组合规划:四要素 资源分配 拟定业务单位战略 制定绩效目标 投资组合平衡分析 ? 资金流 ? 可持续性 ? 风险 -2- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C BCG 增长 / 份额矩阵 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 -3- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C BCG 矩阵的四种主要战略 增加市场份额 维持市场份额 收获 放弃 -4- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C BCG 矩阵的象限特性 明星 利润:高、稳定、增长中 现金流:中 战略:维持增长率或投资以增加增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润:低、不稳定、增长中 现金流:负 战略:增加市场份额或收获 / 放弃 利润:高、稳定 现金流:高、稳定 战略:维持或增加市场份额 利润:低、不稳定 现金流:中或负 战略:收获 / 放弃 -5- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C BCG 矩阵模型使用的图例 产品 A 市场较大 但企业占的市场 份额较小 产品 B 市场较小 但企业占的市场 份额较大 产品 A 产品 B 企业占有的 市场份额 企业占有的 市场份额 -6- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C 标出你的战略业务单位 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 金牛 30% 市场增长率 -10% 0.1 10 A B C A C B -7- 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C 传统的战略业务单位( SBU )或产品轨迹 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 金牛 30% 市场增长率 -10% .1 10 1 2 2 3 4

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