整体家具案例.pdf

只用一招，销售额在一年翻 10 倍，就可以让家具店不需要一个业务员。 南京，二夫妻，做了一家整体工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了3 家店，开了3 家店之后，结 果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。 刘老师，组建了一个20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。 又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。 然后就找到了我，我就想到了寄生营销，便让他找所有装修相关的商家，不管你卖什么，你就帮我送一个 赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值2000 元的实木桌，市面上是有的，价值2000 元。 卡片，背面印上了2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。 带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。 所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？ 40%的卡，过来领桌子。一个成长主张： 桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜 色、款式都合适。全部免费。 送10 张桌子，会有3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要1 个人成交，他就不亏本。 根本不需要业务员。 后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了2 个 月。 通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交7 人，夫妻二人一年之 内，一人买了一台奔驰，买了260 平方的房子。 一张桌子，生产成本不会超过400 元。 成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一 个进入，谁就是他的放心的商家 一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没 有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专 业的人，你觉得会是谁听谁的？ 顾客是流向利益的一向。