摆摊卖水果1天赚1000元案例.pdf

很多人都知道一个季度，只有3个月，这样的话，每个月收入要达到3 万多，才能赚到10 万，关键的是他卖的是西瓜，销售渠道是摆摊，有点难以相信吧！ 但这个是个真实的案例，主人公姓林，他在2010年6 月-9月，利用这3个月时间，靠摆摊 零卖西瓜赚到一部价值10 万的小车。 我一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？在一个周末的 晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的赚钱的方法！ 按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽车之家官网的报 价是要10来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此比较熟的关系， 我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。 我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！ 他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的”？ 我不假思索的说：“称重量卖呀”！ 他笑笑的说；“是的 “他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！ 我进入思索状！ 他接着说：“我给你算算你就清楚了”！ 一个5 斤重的西瓜，如果它一斤卖个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元， （西瓜进货价1斤是 1元）那只能赚到2.5元，而我可以把5 斤的西瓜分切成24 块，我 1 片西瓜卖1元钱，也就是我一个西瓜可以卖到24 元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以 赢利19元。 被他这样一算，我打心理佩服他！我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀？ 他自豪的说：“一天60-70个！ 我就给他算开了，一天就按60个算，一个西瓜赚19元，就是一天就能赚1140 元，一个月 按30天算就是34200 元，三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车，决对是靠卖西瓜 赚到的！ 当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱！ 他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人也都有分 切卖，但他们卖不过我！ 我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜 分切后，还要做好三选一服务。” 三选 （选好瓜，选时机，选地址） 选好瓜的要求： 西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要 达到9 分熟最好！ 选时机的要求：这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2 个时段，一个时段是中午 12 点-14 点，第2个时段是晚上的18 点-19 点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流 最大的时侯！ 选址的要求：就是要在工业集中区，守住 1家大厂 （是指工人人数要达到3000 人以上的） 在厂门口占据人流最大的优势位置！ 做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客 人的需求都想到！ 如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！ 还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！ （最好用软抽，便于他们使用）！ 服务能做到以上几点就可以了！ 还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热， 西瓜就卖1元钱，所以根本不愁卖！ 我赶忙说：“你不用收钱吗”？ 他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统 “！ “啊 “！是我在惊讶！ 他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱呀！“而且他们看到整个脸盆都 是零钱，谁也不愿意去拿10 元或100 元的去换这么散的零钱，所以对我们来讲省去找钱的 程序！