智保福利：保险拒绝话术.pdf

智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 保险常见拒绝话术 1、 我没钱买保险 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家 荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是 雪中送炭。 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值 不值得，保险就是让你把钱花在刀刃上，在你需要的时候花小钱办大 事，一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是 上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！ 2、 我有钱不用保 对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因 为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来 体现我们的身价值，使我们的生活加锦添花。 有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大 额的医疗现金吗？ 都征遗产税了，你希望自已的财产打折吗？钞票越多保额越高，国外 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 的大款都是这么干的。 3、 我不需要保险 太好了，主动需要保险的大多是不健康的人，所以象你这样不需要保 险的人才是我们的最佳人选。 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的 人，请问你是哪一种呢？ 4、 等等再说 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现 在已经半身不遂了，——可见风险是不等人的。 可参考 ‘生日促成法’、‘礼物促成法’ 5、 我有社保 有社保是很好，社保能解决你的吃饭问题，需商业保险能解决你的吃 肉问题。 你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着 毛衣过冬，加上商商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足， 才能晚年衣食无忧。 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 6、 保险都是骗人的 是的，我没做保险之前也这样认为的，后来到保险公司学习之后，才 知道保险有保险法，国十条，保险公司是由国家掌控的。 如是是骗人的政府能提倡吗？哪家公司能骗十几年呀？而且国家也 不他们抓起来。 7、 二十年后钱就贬值了 对呀对呀，就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱， 甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的 财富增值。 那我为你设计一份专门 “防贬值”的保险，当通货膨胀时，你的收益 同样会水涨船高介绍分红险。 8、公司倒闭了怎么办 国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担你的风险，——天塌 下来由国家顶着，要知道中国已经有上亿人有保险啦！ 你存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是国家金融 机构，只要国家在它就不会倒，因为它是国家机器，国家成立保险公 司就是为了抗病救灾稳定社会治安。 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 9、 活一天算一天，到老就死 有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁喝药了，你 看谁上吊了，我看有要饭的，有捡破烂的，好死不如赖活，俗话说水 没来先憋坝，保险就是为年老体弱做准备，现在有没有准备就能看到 我们到老究竟是啥样。 想想过去，假如现在得阑尾炎我们能死吗？我见过的人都是越老越怕 死，越老越发危，所以人还是要面对现实，不该自己骗自己，因为我 们谁也躲不过那一天。 10、 我要在XX公司投保 不瞒您说，我在刚做保险的时候原打算在XX公司，后来了解现在买 保险都认品牌，因为太平洋品牌好，信誉好，服务好，所以我选择了 太平洋，我们保险本身买的不就是服务吗？ 求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为啥不选最好 的公司呢？我们太平洋是全国前三甲公司，已获世界500强。 11、我要在朋友那投保 其实有好多人非常忌讳在熟人那办保险，就像医生忌讳给家属做手术 一样，一旦发生事故或纠纷你好意思跟随朋友打官司吗？到时你只能 打掉牙往肚里咽，结果因小失大，得不偿失。 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 12、过两天我自己去公司投保 好，后天早上八点我在公司等你，不见不散。（