执行得来的财富.pdf

占姆 ·路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强挣够一家七口的生活 之需。有一次，他出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见了面大广告牌子，用鲜明 的颜色写着：“每月新书，今天发售”。 他被这个广告牌子吸引住了，便走进书店看看行情。他看见有些人争着翻阅这部新书， 也有些人就把那本书买下来。他问售书的姑娘：“这本新书今天销出了多少? ”回答是 180 本，因为那些顾客大都爱好新奇，所以新出版的书往往畅销，除非书的内容实在差劲。 占姆从这件事上悟出一个道理：东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇 的心理。他到水果批发公司，看到一个不太为人注目的角落里堆放着20 多箱澳洲的青苹果。 因为美国人平时很少买青苹果吃，所以它们就坐在 “冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉 的价钱把那20 多箱青苹果全部买了，准备冒一次险。回到家里，他把那些青苹果洗得非常 光亮，然后用白色软纸仔细包好，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：“竭诚推荐本月 份最佳水果，澳洲青苹果。” 说也奇怪，他的宣传果然奏效，好奇的人们都来试这青苹果到底是不是像他所说的那样 “最佳”，纷纷来购买，很快便卖了好几箱。占姆随之加强宣传攻势，不到两天功夫，居然 把20 箱青苹果全部卖完。占姆就用这样的办法卖出了2600 箱青苹果，售价竟然比其它苹果 贵得多。 现在，占姆已是美国18 家水果公司的所有者。 占姆地赚钱方法，也许很多人都知道，但如果你不去实践，只落个明白，那么你永远都 是穷人。 包括我们本次所销售的案例大全，里面有非常多的技巧，只要你敢于尝试立即去做，必 将会得到你所意想不到的收获！