智保福利：增员拒绝话术.pdf

智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 保险增员拒绝话术 1、我的朋友很少、没有什么朋友 没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认 识 的朋友，有许多人离开家乡在外地发展，人生路不熟仍然发展得 非常成功，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 我当初也这样想，不知道谁会购买，所以觉得没有什么对象，但是现 在了解后才发现对象很多，身边的朋友或者家人，还有同学等，每个 人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活。 如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友， 只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意 和人们分享生命的重要性，或者和他们一起发展的。 2：我没有口才 你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及 利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心 话就行了。 你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有 条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你参加完公司的培训，熟悉公 司的产品，人家一定也会说你的口才很好。 3、我不喜欢推销 我也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调， 而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销 的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样。 假如你觉得某部电影好看，你会不会分享给亲友，让亲友去看呢？这 就是分享，你认为公司的产品好，为何不能分享给亲朋？ 4、另一半反对或家人反对 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可 能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况 且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？ 如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去， 而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人的想法，甚至与你一 起共同发展这个事业。 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 5、我是个爱面子的人 如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得 很风光，很有面子。 这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业 一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以 成功， 那时你就真正很光彩、有面子了。 你成功了，别人就只有羡慕你的份；你成功了，就会让一开始不看好 你做这份事业的人无话可说。 6、孩子太小 你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由 能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事 业吗？ 难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？ 这些都需要钱吧! 而且孩子看着自己的妈妈这么的努力，那他学习会更努力吧，因为他 有一个这么好的榜样在身边。 内部学习沟通 请勿私自传播 智保网保险展业素材 （保险拒绝话术） 7、这个事业不适合我做 我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发 现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我 们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自 己一个公平的机会。 而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个推销员，其实只要 按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾 问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练 所得来的结果。 8、很多朋友都买了，市场已接近饱和，现在做太迟了 所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才 是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还 是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我 们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以 前更容易做。