门店布局与商品陈列 基本陈列法 基本陈列法.pptx

商品陈列准备;一、基本陈列法;商品在集中陈列时应按纵向原则陈列，让顾客在选购过程中看到这一总分类的商品。 在一个商品分类中，如果商品的造型、包装、色彩相似时，可采用不同颜色的价格广告牌或者按商品色差陈列加以明确区分。;对于周转快的商品或商品集团，要给予好的陈列位置，这是一种极其有效的促进销售提高的手段。在超市中所谓好的陈列位置被称为“黄金陈列线”，即与顾客的视线高度相平的地方。 集中陈列时将必需品与刺激商品有机配合陈列，必需品陈列在重要地方，刺激??品摆放在其旁边，这种陈列方法能够自然地引导卖场内顾客流量，刺激顾客扩大购买量。; （二）整齐陈列法 整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法，只要按货架的尺寸排列确定商品长、宽、高的排面数，将商品整齐地排列即可。这是一种非常简洁的陈列方式，旨在突出了商品的量感，使顾客感觉该商品在数量上非常充足，让顾客产生视觉刺激，以调动顾客的购买欲望。; 适合的商品有：折扣率高的商品、季节性商品、购买频率高 的商品、购买量大的商品。如饮料、啤酒、牛奶等。 陈列的位置：对于一般卖场而言，整齐陈列的货架一般 可配置在中央陈列货架的尾端，即靠超市里面的中央陈列货架 的一端，当然在陈列时为了便于顾客拿取，要注意商品陈列的 高度。对于大型综合超市和仓储式商场而言，一般在中央陈列 货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列法。;选择陈列方法; （三）墙面陈列法 墙面陈列法是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。这种陈列方法可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。适合的商品：价格高或者突出高级感的商品；可以悬挂陈列的商品、中小型商品、葡萄酒等瓶装商品。; （四）端头陈列法 端头陈列法是指双面的中央陈列架的两个端头，是销售力极强的位置。在超市中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以从三个方向看见陈列在这个位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的场所，同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店内设计的路线行走。; 适合的商品：降价幅度很大的特价品、高利润的商品、新 商品、重点推荐的商品或热卖中的商品。 陈列方式：1、单一商品的大量陈列 2、几种商品的组合陈列;各种端头陈列;Thank You !