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金融保险提高汽车信贷渗透率金
融机构应深化经销商合作
提高汽车信贷渗透率 金融机构应深化经銷商合作
近日,调查显示,目前国内汽车信贷渗透率约为 10% ,而汽车发
达国家的汽车信贷渗透率达 70%-80% 。业内分析认为,目前经销
商作为汽车信贷产品销售的主渠道,如何其提高积极性,利用好
庞大的网络资源,是金融机构提高信贷渗透率、争取市场份额的
关键。
其实这也不难理解,一方面,国内个人汽车消费兴起只有二
三十年,近 10 年才高速发展,汽车信贷作为汽车消费的衍生产
品也处于起步阶段;另一方面,2004 年前后,汽车信贷产生了
一定量的呆账坏账,骗贷现象比较严重,有关部门叫停了汽车信
贷,这也延缓了汽车信贷的发展;第三,国内经济水平与汽车发
达国家相比有着不小的差距,同时金融机构各方面还需完善和提
高,汽车信贷规模真实反映了差距。
但对比汽车发达国家可以发现,贷款购车将成为汽车消费的
主要组成部分,完善汽车信贷流程、提高汽车信贷规模、让消费
者认可汽车信贷,是提高汽车消费的主要途径。同时,这也是在
未来一段时期内,金融机构、汽车生产厂和汽车经销商需共同面
对的问题。
目前,汽车信贷主要包括商业银行贷款、信用卡贷款和汽车
金融公司贷款,上述调查报告显示,三者所占市场份额分别为41% 、
26%和 28% 。从上述数据可以发现,汽车金融公司所占份额较小,
对比其厂家背景和庞大的经销群体,更感觉其发展不尽如人意、
市场份额过小。一位德系经销商负责人道出了部分原因 经销商
很少向顾客推荐厂家金融公司的产品,因为其手续复杂,还需要
和贷款人面谈,审批时间也长,而信用卡贷款方便快捷、还款灵
活。
汽车金融公司产品所遭遇到的问题,其实是汽车信贷的一个
缩影。更加灵活的借、还款方式,以及针对性的产品和完善的服
务将是汽车信贷发展的方向之一。加强与汽车经销商的合作是提
高汽车信贷渗透率的措施之一,当然,好的金融产品是大前提。
和汽车信贷相同,汽车保险也属于汽车消费的衍生产品,目
前 4S 店已经成为汽车保险产品销售的主要渠道,而汽车经销商
也乐在其中。既可以从保险销售中获取一定的收益,又可从后续
的出险维修中获得利润。而目前汽车经销商销售信贷产品只能是
一锤子买卖,无法将购买人黏附在 4S 店;在获取利润不多的情
况下,经销商销售热情自然打折扣。
其实,我们可以从弹性贷款获得一些启发。一位国外经销商
介绍,一款弹性信贷产品中的尾款可灵活处置,其中一种做法是
可将尾款作为置换新车的首付款,旧车还可以抵一部分车款,其
他部分车款可以继续贷款,如果愿意可以无限循环下去。这样做
既可以让经销商在汽车信贷上获取利润,也可在新车销售、二手
车销售上多次获得利润,无形中增强了经销商的黏附度。这也是
国外汽车发达国家汽车信贷渗透率高的原因之一。
作为汽车信贷产品销售的主渠道,国内一万多家经销商在汽
车信贷环节具有举足轻重的地位,如何提高经销商的积极性,如
何利用好如此庞大的网络,是金融机构提高信贷渗透率、争取市
场份额的关键,深化合作必不可少。(来源:新京报)
近日,調查顯示,目前國內汽車信貸滲透率約為 10% ,而汽車發
達國傢的汽車信貸滲透率達 70%-80% 。業內分析認為,目前經銷
商作為汽車信貸產品銷售的主渠道,如何其提高積極性,利用好
龐大的網絡資源,是金融機構提高信貸滲透率、爭取市場份額的
關鍵。
其實這也不難理解,一方面,國內個人汽車消費興起隻有二
三十年,近 10 年才高速發展,汽車信貸作為汽車消費的衍生產
品也處於起步階段;另一方面,2004 年前後,汽車信貸產生瞭
一定量的呆賬壞賬,騙貸現象比較嚴重,有關部門叫停瞭汽車信
貸,這也延緩瞭汽車信貸的發展;第三,國內經濟水平與汽車發
達國傢相比有著不小的差距,同時金融機構各方面還需完善和提
高,汽車信貸規模真實反映瞭差距。
但對比汽車發達國傢可以發現,貸款購車將成為汽車消費的
主要組成部分,完善汽車信貸流程、提高汽車信貸規模、讓消費
者認可汽車信貸,是提高汽車消費的主要途徑。同時,這也是在
未來一段時期內,金融機構、汽車生產廠和汽車經銷商需共同面
對的問題。
目前,汽車信貸主要包括商業銀行貸款、信用卡貸款和汽車
金融公司貸款,上述調查報告顯示,三者所占市場份額分別為41% 、
26%和 28% 。從上述數據可以發現,汽車金融公司所占份額較小,
對比其廠傢背景和龐大的經銷群體,更感覺其發展不盡如人意、
市場份額過小。一位德系經銷商負責人道出瞭部分原因 經
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