XX年管理咨询师模拟练习题及答案解析.pdf

XX 年管理咨询师模拟练习题及答案解析 一、单选题 1. 为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者 产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于 () 。 A “吸引式”策略 B “推入式”策略 C “推销式”策略 D “周期式”策略 【答案】：A 【解析】： 本题考查促销策略。 2. 某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合 的市场位置， 与强者企业采用大体相同的营销策略， 与其争夺同一个 市场。该企业的市场定位方式是 () 。 A 迎强定位 B 回避性定位 C 避强定位 D 比附定位 【答案】：A 【解析】： 本题考查市场定位策略。企业可选择的市场定位策略主要有 3 种：迎强定位 ( 竞争性定位 ) 、避强定位 ( 回避性定位 ) 和比附定位 ( 包 括攀龙附凤和甘居“第二” ) 。 3. 市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的 理解，不准确的是 () 。 A 市场细分是识别市场机会最有效的方法 B 市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证 C 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施 D 市场细分是分析行业环境的方法 【答案】：D 【解析】： 本题考查市场细分。 4. 现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机 操作说明书， 也知道计算机在生活和工作中的用途。 而在另一种环境 下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许 只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该 案例说明， () 是影响消费者购买的重要因素。 A 经济因素 B 文化因素 C 个人因素 D 政治因素 【答案】：B 【解析】： 本题考查影响消费者购买的因素。 5. 对企业来讲，市场需求预测最主要的是市场需求和企业需求 预测。以下选项中，不属于市场需求预测主要环节的是 () 。 A 环境预测 B 行业预测 C 企业销售预测 D 人员预测 【答案】：D 【解析】： 本题考查市场需求预测的内容。市场需求预测的主要环节包括 环境预测、行业预测和企业销售预测。 6. 某微型电机生产企业，生产的某型号电机在 xx 年销售量为 100 台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的 15 倍，该企业 的市场占有率是 () 。 A6.7% B16.7% C15.7% D30.7% 【答案】：A 【解析】： 本题考查市场占有率。 市场占有率 =( 本企业产品销售量 / 市场上 同类产品销售量 ) ×100%。根据题干，该企业的市场占有率 =[100/(100 ×15)] ×100%=6.66%。 7. 咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析 3 点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指 () 。 A 企业结合自身的长期发展目标选定细分市场 B 企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入 并占领