- 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
装修公司营销策划方案
【篇一:装修营销策划书】
装修综合营销计划书
------ 市场部:李志鹏
一、计划概要
1、年度销售目标 300 万元;
2、固定连锁企业合作商 10 个;
3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度;
二、营销状况
装修装饰行业,目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少,
技术含量较低,而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时
间大大小小的装修公司,如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场
空间很大,行业法规相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏企业自
律和诚信,出现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象。一时
间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年,社会、政府及新
闻单位的重视,使得装修行业得到了规范,再加上建筑业采取多元
一体化经营,使得许多专业装修公司的经营状况江河日下,许多中
小型装修公司,处于举步为艰的地步。
从市场分布来看,目标客户目前分为几类: j1、传统的家庭套房, j2 、
高端公寓 /别墅, g1、大型建筑广场 /楼宇/大型商场 /大型酒店 /政府
机构/银行/医院的维修与装修, g2、厂房/中小型个体经营企业如 ktv
和宾馆, g3、办公写字空间, g4、终端卖场 /展厅。
综合分析来看, j1 、j2 市场竞争激烈,大部分的家装企业、以个体
形式存在的各种队伍(游击队 /工作室)以其为主要市场,该市场也
是最成熟的 ;g1 市场利润相对偏高,但需要大资本的涌入与对资质的
要求以及房地产商的一体化经营,使得生存空间相对偏小。 g2 、g3
市场现目前是由专门的施工队伍操作,应具有优质的样板工程,进
入市场竞争的门槛相对偏高。 g4 市场是 g2 和 g3 市场衍生出来的二
级市场, g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,
处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位,相
对于其他市场竞争相对小,目前一般是,以上级公司设计方案交由
业主方,自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍
施工。g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,
相对于其他市场竞争相对小,处于传统的家装企业做不了、大型专
门企业看不上的尴尬地位。本人认为 g4 市场在其他市场的竞争达到
饱和状态的不久后,将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看,大部分公司采用模式有 ,a 广告: 汽车车身
广告/媒体广告 /公益广告 ,b、小区战略 :小区设点 /小区游记宣传 / 房产 商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。 c、其他模式:
电子邮件 /网络推广 /人脉资源的转介绍等
三、营销目标
1.业务应以长远发展为目的,力求扎根贵阳市场。本来度以建立完
善的销售网络和样板工程为主,销售目标为 300 万元;
2.在 g4 市场挤身一流 ;成为快速成长的成功品牌;
3.以 g4 市场带动整个市场的发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年
底使本企业成为本行业内的知名品牌。
5.致力于发展 g4 市场,到 10 家固定的连锁合作伙伴 ;
6.无论精神 ,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高
薪资发展;
四、营销策略
如果本公司的业绩要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择
必然是 ——“目标集中 ”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速
发展、城市化规模的不断扩大, g4 市场的消费潜力很大,目标集中
战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1、目标市场:
遍地开花,卖场集中市场和沿街店面同时突破,重点发展行业样板
工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进品牌的建立及销
售额的提高。
2、服务策略:
注重发展有实力的工班组与配套供应商,加强内部员工相关技能的
培训,内部员工培训多样化,请老师培训的同时也要结合实际工地,
走到工地上多看多问。
3、价格策略:
加强统筹管理,积极地控制各种成本,在创业初期以平价为主,保
证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之 20-30.
4、渠道策略:
合作伙伴分为二类:一是各类连锁客户,是我们的重点合作伙伴。
二是直接客户,是我们的基础客户。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:分工明确,精诚团结,善于学习,高效执行
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团
队建设分工明确,各行其职。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持 +服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册;其中包括公司简介,样板工程,市场部的工作
范围和职能,预算与设计基础技能等。
(5)建立准客户管理制度,建档。
五、营销方案
1、积极树立品牌,走品牌发展战略;
2、整合本地各种资源,建立完善
您可能关注的文档
- 英语谚语500句,俚语俗语与谚语专题精编版.doc
- 药品不良反应与药害事件精选报告奖励实用措施精编版.doc
- 蒸汽拖把工作原理.doc
- 虽有嘉肴对比阅读精编版.doc
- 行程问题解题技巧精编版.doc
- 衡水体中小学英文字数母练习手写体描红字数帖带笔顺可仿写精编版.doc
- 装修公司优惠活动规划方案.doc
- 装修公司活动策划规划方案.doc
- 装修工地管理规章制度.doc
- 装修工地规章制度.doc
- 七章货物的保险.pptx
- 三章国际间接投资.pptx
- 人性假设理论.pptx
- 外研高一英语必修三ModuleIntroduction汇总市公开课获奖课件省名师示范课获奖课件.pptx
- 月相成因优质获奖课件.pptx
- 小学二年级语文课件《狐假虎威》省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件.pptx
- 养羊业概况专题知识讲座.pptx
- 微生物的实验室培养市公开课获奖课件省名师示范课获奖课件.pptx
- 人教版六年级下册式与方程整理与复习市公开课获奖课件省名师示范课获奖课件.pptx
- 必威体育精装版高中精品语文教学:第二单元-第7课-诗三首:涉江采芙蓉、-短歌行、归园田居市公开课获奖课件省名师.pptx
文档评论(0)