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中华师园9) JiangShu∥.com 赢在销售 让业绩持续增长的 销售管理模式 姚葵醴主讲 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华讲师网 JiangShu∥.com 最佳的捕鱼方法,是养鱼 市场是一个又一个的池塘。 市场也是宽广无边的海洋。 但是,最佳的捕鱼方法,是网箱养鱼。 1.投放鱼苗 2.投放饲料 3.正确的饲养方法 4.按目标管理 5.收获 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华讲师网 JiangSh∥.com 市场需求,是创造出来的! ●任何人都可能谈到:对销售有没有信心的问题 销售的本质是: 需求是创造出来的 是可以不断加以开辟的。 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华讲师网 JiangSh∥.com 企业吸引销售员的,是事业心。 个销售人员,为什么从别的单位跑过来销售这家企业的产品? 最主要的理由,是 被这家企业的总经理的干劲所感动; 想对他的事业助一臂之力。 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华讲师网 JiangSh∥.com 如何招聘一流的销售人才? 因为事业心的重要性;所以, 招聘的负责人,一开始就要谈论产品的市场形势的动向、公众 利益对产品的要求、国民经济对产品的需求等等。 从根本上说服应聘者 然后才是报酬、工作须知。 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华师园9) JiangShu∥.com 公司的销售基础 建立销售网: 1.争取成绩显著的代理销售店 2.争取有实力的代理人 3.建立强大的销售队伍 4.各按一定地区进行推销 5.先下手为强 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华讲师网 JiangSh∥.com 用户第一,销售第二,制造第三 制造商和销售店,应谋求共存共荣。 如果仅仅把销售店看作是为了销售而使用的工具,那么就没有 真心实意的合作 应把销售店理解为制造商的命运共同体,通过认真负责的工作 建立起血肉相连的关系。 尊重销售店的想法,也就是对买主(即用户)尊重。 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 用户第一,销售第二,制造第三 产品的进步,主要的原因就是能够反映用户的体验和要求。 没有经常的改进,产品就会被淘汰 而要改进就必须认真听取用户的意见 有需要者才有销售者,有销售者才有生产者。 只有经销商的生意兴隆起来,厂家才会繁荣 销售商同制造商之间,应当建立起“交流情报、申诉意见”的机 制 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华师园9) JiangSh∥.com 设立独立核算的销售公司 由销售公司对“市场销售活动”发挥全面的推动作用 由于实行产销分离,工厂可以专心生产,生产的产品可以保证 卖出去。 销售公司和工厂互为监督,避免货不对路、或生产过剩。 销售公司会要求和促进工厂降价,从而提升利润、带动成本下 降、采购、加工和工艺合理化 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室 中华师园9) JiangShu∥.com 实行无债经营 建立用户、销售商、工厂的“数字神经系统”。 实行用户“预付款”制度。 压缩“供货周期 配合“期票”制度。 增加销售量一一增加产量(包括“多品种、小批次”累积成 大产量” 降低成本—扩大需求 流量资金的再利用(投资和金融服务)。 助企业更贏利,更卓越! 姚葵醴创新促进工作室