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内容简介
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々面试招聘的重要意义
之招聘的误区
忐专业化的面试招聘程序
次角色演练
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重要意义
公司发展的基础
销售增长的原动力
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招聘的误区
重表面,轻本质
重介绍,轻聆听
重表现,轻探询
“面试与反面试”
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专业化的面试招聘程序
1、填写应聘表格
详细正规
2、面试的座位安排
3、有目的的开场白
消除惊张感自我介绍
4、做面试笔记
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专业化的面试招聘程序
面试所需审查的能力:
1、说服力/销售能力內沟通能力
定义:善于人际和沟通技巧,使其构想、计划、
活动或产品获得肯定与接收
行为指标
~确定客户的需求和决策的关键。
~选择恰当的手法
~明确产品或服务如何满足客户的需求
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~了解被拒绝的原因,做恰当的回答。
~了解客户的顾虑
切实采取有利的行动。
~谈话前后有连续性,逻辑清晰
正确用语,表达简明扼要。
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问题
谈谈你近来最大的客户,你是如何促成合作关
系的?
作为一名销售人员,你比其他销售人员的优势
在哪里?为什么?
请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去
做的实例。
一谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的
实例。
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x-谈谈你周围的人对你的评价。
-我们都遇到过固执的人,请举例说明你是
如何处理别人的拒绝的?
你认为一个成功的销售人员应具备哪些素
质?
工作中你通常和什么人或部门打交道,请
讲你一次比较困难的情况
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2、诚实度/可信性
定义:诚实可信,所提供的情况完全属实。
行为指标:
了解做人的重要原则。
明确自己的实际情况
~回答问题直接、明确。
~对于不利的因素勇于承认
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