江西艺术中心演出节目营销策略探究.pdf

目 录 第1章 绪论1 1.1 研究背景1 1.2 选题意义1 1.3 文献综述2 1.4 研究思路与方法5 第2章 江西艺术中心的演出节目营销环境分析6 2.1 江西艺术中心地域环境6 2.1.1 基本概况6 2.1.2 区域划分6 2.2 江西艺术中心的文化环境7 2.2.1 物华天宝+人杰地灵7 2.2.2 产业升级+消费需求8 2.2.3 政策利好+财政扶持8 2.3 江西艺术中心的内部组织环境9 2.3.1 组织架构图9 2.3.2 行政分工与职责9 第3章 江西艺术中心的演出节目营销策略分析11 3.1 演出节目分类11 3.1.1 营业类演出11 3.1.2 公益类演出13 3.1.3 租场类演出15 3.2 演出节目营销目标15 3.2.1 短期营销目标——经营性收益稳定增长16 3.2.2 长期营销目标——品牌运营+市场双赢17 3.3 演出节目营销策略的制定17 3.3.1 演出节目审核17 3.3.2 演出节目定价18 3.3.3 演出节目宣传21 I 3.3.4演出节目售票22 第4章江西艺术中心的演出节目营销优劣势分析 24 4.1优势分析24 4.1.1演出市场日趋繁荣 24 4.1.2剧场联盟布局深化 25 4.1.3剧院管理服务优质 26 4.2劣势分析27 4.2.1缺乏“精准有效”的受众区分27 4.2.2缺少“新颖奇妙”的营销热点27 4.2.3缺乏“高精尖”的管理人才28 第5章江西艺术中心的演出节目营销对策 29 5.1深化市场调研29 5.1.1消费群体细分29 5.1.2演出信息接收31 5.1.3购票渠道来源31 5.1.4消费者购买力32 5.1.5消费者满意度32 5.2遴选优质节目33 5.2.1规范节目审核，降低销售风险33 5.2.2立足节目内容，制造营销热点33 5.3创新营销方法34 5.3.1构建多元化的营销方式34 5.3.2借鉴剧院成功营销案例34 5.4 拓展营销渠道34 5.4.1加强体验式营销34 5.4.2实现数据库营销35 5.4.3 加快新媒体营销35 5.5建构会员体系36 5.5.1 完善会员体系36 II 5.5.2开发会员产品36 5.5.3提升会员服务37 5.6培养营销人才37 5.6.1学习国际顶尖管理技术37 5.6.2开办剧院管理行业论坛37 5.6.3打造剧院管理培育课堂38 第6章结论39 参考文献40 附录一江西艺术中心观众满意度调查问