中华讲师网申明明江双赢采购谈判实战的技能训练.ppt

》 中华讲师同e 双赢采购谈判实战 技能训练 一申明江 张情作品  谈判是什么? 中华研师网 JiangShu∥.com ■过程 ■交换 权力 筹码 通过今天学习的谈判中会让你日后成为一个谈判高手  中华帽录 01破译”谈判 02势谈判四质修炼”03谈判高手“三利剑 00●  》) 中华讲师网 JiangShu∥.com 01破译谈判 A 谈判的实质 谈判的策略 世界谈判的两大理论介个绍  破译谈判 中华研师网 JiangShu∥.com 的四大实判的四大课判的两神郑略谈详判理论介绍 实质一:交换 区一:谈判是策略一:分配式/立教授一:罗杰●道 实质二:杈力能量 森(美) 实质三:筹码BA故事:两可之说 策略二:整合式/原教授二:斯图尔特 实质四:流程一谈判误区二:谈判是变魔则型 戴蒙德(美) 路径图: 案例:分橘子 案例:狹路相适的 开场中场一终场案例:商场柜台合并图书馆关窗 车辆,谁让? 实质五:其它:能力误区三:谈判是五五游戏:赢更多一点小结:分而治之 艺术、科学 例:用数字说话 误区四:谈判是耍嘴 事实:系统能力  》) 中华讲师网 JiangShu∥.com 02优势谈判四项修炼 技能篇-优势谈判四大技能侗间、听、观、说” 技巧篇-谈判路径中各阶段实战技巧 原则篇-谈判过程常用策略及原则 ·工具篇-化解谈判分歧艺术  优势谈判四项修炼 中华研师网 JiangShu∥.com 技能篇 技巧篇 原则篇 工具篇  优势谈判四顶修》 中华研师网 JiangShu∥.com 技能篇 技巧篇 原则篇 工具篇  优判四顶修》四大技能乐观中华箔 JiahgSh sPIN、理解层次1、200年货代公 这个产品太贵,能 13种米尔顿精准,可资事件不能便宜点呢 语言模式 鲁昭公赠宝弓  仿势判四修》诗四大技恂乐观中华时氨第 JiahgSh 听 1、姿态、眼神、 肢体、笔记 2技巧(正面、情208年著书请首我不能卖给您! 绪、背后意图)