Diamon净水机市场营销策略与渠道拓展方案.docxVIP

Diamon净水机市场营销策略暨销售渠道拓展方案 许晓坤 2009年12月13日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1国内净水机市场概述 3 \o Current Document 1 . 1 国内市场前景 3 \o Current Document 1 . 2 国内市场主要品牌 4 Diamon 净水机市场销售目标 5 1 Diamon 未来 3 年的市场目标 5 2 Diamon 未来3年的销量目标 5 \o Current Document Diamon净水机营销策略 5 3 . 1 Diamon 净 水 机 的 产 品 策 略 5 Diamon 净水机的定价策略 6 Diamon 净水机的渠道策略 6 Diamon 净水机的广告策略 7 Diamon 净水机的终端策略 7 \o Current Document Diamon净水机渠道拓展 8 4. 1 Diamon 净水机的渠道建设目标 8 Diamon 净水机的渠道发展原贝U 9 Diamon 净水机的渠道开发 目标 9 4. 4 Diamon净水机的渠道销售任务、政策及激励 9 4. 5 Diamon 净水机的渠道支持及管理 9 5 Diamon 5 Diamon净水机区域市场业务人员配置 10 国内净水机市场概述 1 . 1市场前景 世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处 理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水， 而且在市政供水中还存在着两次污 染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈， 水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。 随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环 保部门统计，全国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适 合做引用水源的河段已接近40% ;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源； 约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有 的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。 净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市 场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这 其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在 40%-60%。 图2005-2008年中国净水器市场容量及其同比增长率 资料来源：统计局 净水器的应用和推广取决丁三点： 1、饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美 国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质， 引起人们的恐惧而开发 研制并纷纷使用净水器；而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、 氯酚等）而闻名全国的，因此在国内最早引进、使用和生产净水器； 2、经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保 健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、 白领阶层等最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买； 3、已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活质量、 促进身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费 用。相对丁桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制 现用、水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化 中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾 地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚 不足15% ,其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水污染严重， 市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产 潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按 25%计，就需净水器一亿台， 何况还有更大国际市场呢！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧； 另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高， 对生活质量包括对饮水水 质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一 定会进入千家万户，像彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。 2国内市场主要品牌： 1、沁园： 一九九八年饮水机专用净水器在宁波“沁园集团”诞生，家用净水器的技术 日渐成熟。活性碳过滤；阳离子树脂软化；银离子杀菌等各种净水方式先后推向 市场，尤其是能拦截细菌、病蠹等有害物质，同时乂能保留有益物质的“膜”技 术的应用，使净水器受到越来越多消费者的宵睐。据统计“沁园集团” 2006年 产销量就达到500万台，占国内市场近40%以上。 2、美的：美的活湖净水设备制造有限公司