业务领先模型的华为引入年度规划思路.ppt

业务领先模型(BLM) 说明 华为管理团队2009年引入此模型并使用至今 以前每年开展年度规划之前都会组织相关参与人员进行培训 具体内容 概述 领导力 战略 市场洞察 执行 与文 市场结果 领导力 战略意图业务设计 〖耗 正式组织 价值观 创新焦点 ·业绩 讨论 价值观 Business Leadership Mode是一个BM中高层用于战略制定与执行联 接的方法与平台 它从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、 氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行 的过程中帮助系统的思考,务实的分析,有效的资源调配及执行跟踪 可利用BLM作为思维框架,提升业务领导在各方面的战略思维能力 (1/2) 业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的 宏观-经济,政治,社会,技术创新 种量化的陈述 客户价值,竞争的格局,利润区 机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能 外部环境变化的信息渠道,敏锐洞察 带来的经营结果之间差距的一种量化的评估 力,评估其影响,并采取相应行动 事实、敏锐、变化、威胁、机会 始终如一的关注战略问题,探索机会 领导感知、不满足、洞察力、结果 组织机构的方向和 最终目标与公司的 市场洞察 氛围与文化 战略重点相一致 市场结果 战略意图业务设 ↓◆ 远见卓识、英明决 策、坚定执行、短 创新焦点 人才 期、长期、挑战性 价值观 机会 增长项目与现有业务的平衡 客户价值增值,盈利能力,生态系统 新业务开发(H1,H2,H3),资源有效投入 风险管理,战略制定的落脚点 探索新想法,谨慎进行投资和处理资源 始于客户的需求,挑战假设,探索各种 以及 Ambidextrous组织,应对行业的变 多赢的可能性和选择。充分是关键。 化,确保业务的健康增长 可利用BLM作为思维框架,提升业务领导在各方面的战略思维能力 (22) 寻找可能挡路的因素,为什么 业务的增长点在哪里 深层原因1 哪些业务蕴藏着最丰富 深层原因2 的机会? 伪存真,追根究底 企业的创新源泉在哪里 挑战假设,和传统智慧) ,怎样决定资源配置方 向? 领导力 你怎么保证要做的事情 会发生? 市场洞察 氛围与文化 你怎么解决问题冲突?三1业务设计 关键任务正式组织市场结果 距 你怎样管理动态的变化创新焦点 与 Ambidextrous组织( 人才 业绩 今天,明天) 价值观 机会 实施你的业务设计及价值主张,最关键的事情 事情之间的依赖关系 责任,资源,协作,流程,组织,衡量. 业绩差距与机会差距 领导力 战略 市场洞 氛围与文化 市场结果 战略意图 业务设计 心【捷 正式组织 差距 创新焦点 人才 机会 价值观 战略是由不满意激发的,而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知 业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述 ●机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的 种量化的评估 业绩差距常常可以通过高效的执行填补,并且不需要改变业务设计 ●填补一个机会差距却需要有新的业务设计。 IBM业务领先模型-战略 领导力 市场涧察 围与文 市场结果 战略意 务设计 依勒装系正式组织 创新焦点 人才 ·业绩 价值观 ·机会 战略意图·组织机构的方向和最终目标,与公司的战略重点相一致 了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风 市场洞察力险,目标是:解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么 创新焦点 进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法,通过试点和深入 市场的实验探索新想法,谨慎地进行投资和处理资源,以应对行业的变化 业务设计 对外部的深入理解,为利用内部能力和持续增加价值探索的业务设计提供了 基础。业务设计涉及六要素:客户选择、价值主张、价值获取、活动范围, 持续价值和风险管理 战略意图 领导力 1.愿景 市场洞察 氛围与文化 2.战略目标 市场结果 业务设计 关键任务正式组 3.近期目标 创新焦点 业绩 价值观 机会 a2·组织机构的方向和最终目标 与公司的战略重点相一致 ●体现竞争优势 战略意图 愿景:可持续的,占优势的业务领先地位,展示了长期的,可持 续的获利能力 纲领意义,感情契约,现实但有挑战性 战略目标:有效的,合理的,灵活的运营模式赢得现有市场的增 长机会,但同时保持快速适应市场变化的能力 产品,服务,市场,客户,技术及时机 n近期目标:业绩可衡量的指标 利润,成长率,市场份额,客户满意度及新产品 创新焦点 领导力 1.未来业务组合 扩场洞察 氛围与文 2创新模式 市场结果 战略意图业务设计 正式组织 创新焦点 3.资源利用 业绩 价值观 机会 进行与市场同步的探索与试验 ≥。从广泛的资源中过滤想法,通过试点和深入