中华讲师网舒立平提升门店销售详解.ppt

中华师网 提升门店销售 中华师网 舒立平讲师终端管理顾问、零售训断专家∩ 专家分绍 中国店铺营销专家,时尚品牌服饰咨询管理顾 中国民营经济研究学会,中国营销学会特题饼师 中国菩名的实战派品牌管理咨询专家,品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家,品牌策划师 英国国际销练协会认证的国际业培导师上 国家注册高级管理咨询师,消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监,人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 中华师网 最重要号标 8盈利 中华师网 问题神 ■顾客的需求是什么? 决定顾客购买行为的商品要素是什么? ■直接影响商品要素的前提条件又是什么? 谁是门店中具有这样能力的大呢 中华师网 需要了解的基本概念了 来客数 交易笔数 成交率 营业颜 购买件数 平均客单价 购买单价 中华师网 透过本质有仰 ■经营的核心是市场 市场的核心是顾客 ■顾客的核心是需求 ■管理的核心是门店组织成员 ■组织成员的核心是人 ■人的核心动力是思想 ■思想的根源是信念或期望值 中华师网 自我检 作为门店的管理者,要清楚原因,首先 自我检查很有必要 ■有没有清晰的指标? ■有没有告诉员工他们的绩效指标 ■有没有一个合理的工作分配方案? 中华师网 提升门店业绩的梓心流 期望(感受) 信念(忠诚度) 态度(思想、经验、决定 行为(促销、交易 结果(结账成交) 举例思考中物 1统操罩透金是个人 n何保员 团队精神 左z 分么 知识和技巧可以通过培训解决问题,难的在 没有人拒绝改变,但大多数人会拒绝被改 中华师网 提升从数据分析 业绩是靠数据说话的卡须对店进行 精细忙管理,而销售日报表是发功门店业绩提升 下滑的重要途径,因此店长必须每天关注“销售日 报表”及时发现销售状况,而制定改善措施,销 售日报表的内容应该全面、精准且及时,遍店长 可以准确评估门店的经营质量,从而了解门片的经 营效益。