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中华讲师网 Jiangsh corn 货品管理 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 师选聘平 Jiangshu∥.com 课程大纲 货品摆放的方法及标准 ≈店铺退换货管理 推广的种类及跟进 毛利的计算方法 存货管理 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 Jiangshu∥.com 课程目的 掌握货品摆放的方法和标准 掌握店铺退换货的标准 ≈熟悉推广的类型和跟进事项 懂得毛利的计算方法 掌握补货周期的计算方法 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 Jiangshu∥.com 货品摆放的方法 男女装分区 ●上下身配搭 ●按大类分:如外套区、裤区、T恤区 ●按价格分:做特价时 ●按尺码分:做特价时 方位:好卖的货品放在最佳位置 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 Jiangshu∥.com 货品摆放的标准 各种货架的摆放栋数 流水台:上层3栋,下层6栋 ⊙层板:每层3栋 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 Jiangshu∥.com 货品摆放标准 铺场数 T恤:短袖圆领25件栋衫:长袖8件栋 短袖反领16件栋 短袖10件栋 长袖圆领16件栋外套:厚外套4件/栋 厚牛仔裤8条件栋 薄外套10件/栋 薄牛仔裤12条栋毛衣:混纺毛衣6件栋 西裤 12条/栋 羊仔毛衣10件/栋 短裤 16条栋 线衫 8件/栋 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 Jiangshu∥.com 推广的种类和作用 重点推介( HIGH LIGHT) ≈赠送或换购 ≈减价、折扣 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 推广前的准备Jnsc 要知道 推广的目的、季节气候、时间跨度、推广款号、推广 价格、货品存量及返货情况 货品-货品摆放(场区图)、货仓摆位 陈列-陈列物料要配合推广主题,加强推广的信息让 顾客清晰我们的推厂 人手-在推广期间要安排足够的人手,以准备迎接突增 的客流 价格-要在推广进行前改好,以免造成误会和损失 预测-推广前要先计算出预计的销售量,让推广有目标 进行和让推广完毕之后评估推广成效 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 Jiangshu∥.com 推广期间的跟进 要留意 货品 人手 气氛 保安 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲 推广期间的跟进asm 货品所做的推广货品的销售情况要每时留意与预 期的销售量做对比,如有差异要马上找出问题原因 (例:是否供应量不足、货品摆放的位置不当或货场 气氛不足等) 人手一人手安排要得当,分工要合理(如:收款要找 有经验的同事负责,改裤阿姨的上班时间是否需要调 整) 气氛一推广活动是否成功,很大一部分的原因在于我 们所营造的推广气氛是否足够,所以在推广期间我们 处了陈列的配和之外,货场需要同事多做推介,去营 造更好的推广气氛。 ●保安一由于推广期客流会比平常增多,所以保安工作 定要做好:以免造成不要的损:的 培训讲师选聘