基于渠道理论的四川长虹营运资金管理研究.pdf

目 录 1 引言 1 1.1 研究背景和意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 2 1.2 文献综述 2 1.2.1 关于营运资金管理的研究 2 1.2.2 关于渠道管理的研究 4 1.2.3 关于渠道理论的营运资金管理的研究 4 1.2.4 文献述评 6 1.3 研究思路与方法 6 1.3.1 研究思路 6 1.3.2 研究方法 7 1.4 论文的研究框架 7 2 基于渠道理论的营运资金管理理论概述 9 2.1 本文研究涉及的基本概念 9 2.1.1 渠道管理的概念 9 2.1.2 营运资金管理的概念 9 2.2 基于渠道理论的营运资金管理的主要内容 10 2.2.1 采购渠道营运资金管理的主要内容 10 2.2.2 生产渠道营运资金管理的主要内容 10 2.2.3 销售渠道营运资金管理的主要内容11 2.3 基于渠道理论的营运资金管理的影响因素 12 2.3.1 渠道关系影响营运资金交易成本 12 2.3.2 渠道结构影响营运资金管理效率 12 2.3.3 渠道间信息平台影响营运资金管理的信息传递 12 2.4 基于渠道理论的营运资金管理的理论基础 13 2.4.1 渠道管理理论 13 2.4.2 供应链管理理论 14 2.4.3 客户关系管理理论 14 3 四川长虹基于渠道理论的营运资金管理案例 16 3.1 四川长虹基本情况介绍 16 3.1.1 公司介绍 16 3.1.2 公司经营及财务状况 16 3.2 四川长虹基于渠道理论的营运资金管理措施 17 3.2.1 采购渠道的营运资金管理措施 17 3.2.2 生产渠道的营运资金管理措施 18 3.2.3 销售渠道的营运资金管理措施 19 3.3 四川长虹基于渠道理论的营运资金管理现状 20 3.3.1 采购渠道的营运资金管理现状 20 I 3.3.2 生产渠道的营运资金管理现状 23 3.3.3 销售渠道的营运资金管理现状 24 4 基于渠道理论的四川长虹营运资金管理存在问题及原因 27 4.1 四川长虹营运资金管理中存在的问题 27 4.1.1 采购渠道中供应商资金占用大 27 4.1.2 生产渠道中在产品资金占用大 28 4.1.3 销售渠道中应收账款比重高 29 4.1.4 销售渠道中产成品库存多 30 4.2 四川长虹营运资金管理存在问题的原因 31 4.2.1 企业合作共赢意识淡薄 31 4.2.2 渠道间信息共享不畅通 31 4.2.3 企业信用政策较为宽松 32 4.2.4 销售渠道模式落后 32 5 基于渠道理论的四川长虹营运资金管理改进建议 34 5.1 采购渠道的营运资金管理改进建议 34 5.1.1 合理使用商业信用，加强与供应商的合作关系 34 5.1.2 完善存货管理模式 35 5.2 生产渠道的营运资金管理改进建议 36 5.2.1 应用精益生产思想优化生产流程 36 5.2.2 加强渠道间信息共享平台的建设 37 5.3 销售渠道的营运资金管理改进建议 37 5.3.1 合理制定信用政策，加强应收款项的管理 37 5.3.2 优化销售渠道模式，加强客户关系管理 39 6 结束语 40 参考文献 41 致 谢 44 II Catalogue 1 Introduction 1 1.1Research background and significan