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中业 实战销售技巧(通用版) 销售原理及关键 沟逋 售十大步骤 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台 中业 肖售的原理及关键 销售、买卖的真谛 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台 中业 一:销售过程中当销“的是什么? 各位请看,产品与客户之间存在着一个很重要的桥梁,那就是业务员 卖的是我 第一人乔吉拉德说 的不是我的雪佛兰汽车,我 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己 有一个重要的桥梁:销售人员本身 的机面销售过程中,假如客户不接受你这 他还会给你介绍产 的重要,3秒给人第一印象,30秒来验证,开场的前14句话,例: 看起来像一个好的产品 管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流 谈下去听你讲的话更像是外行,那 为成功而打扮,为胜而穿 2销售人员在形象时搜脾审大最生要的投资 中业 二:销售过程中售“的是什么? 值观就是对顾客来说·重要还是不重要的需求 卖的比较容易,还是卖顾客想买的容易呢?(例 早餐没吃 2、是改变顾客的观念容易’还是去配合顾客的观念容易呢? 向客户推销你的产品之前’先想办法弄清楚他们的 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突 那就先改变顾客的观念,然后再销售 1、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱 2丶我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。 找讲师,就 中国最大的培训 讲师选聘平台 中业 买卖过程中买的是什么? 在支配:那是一件东西姐常有一个决定性的力 2威觉是一种看不见摸不着的影响人们行为的 矢键因素 威觉是一种人和人丶人和环境互动的综合体 假如你 西服,价钱、款式、布料 是售货员跟你交谈日 你会购买T 菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的 5~企业产品,人丶环境、语言丶语调、肢体动作都会 景响向顾客的感宜 你就验减个好的成此那么 井师选聘平台 中业 四,买卖过程中卖的是什么? 好处 好处就是能给对方带来什么快乐和利益,能帮他减 少或避免什么麻烦与痛苦 户永远不会因为产占 本身而购买,客户买的 通过这个产品或服务能给他带来的好处 三流的销售人员贩卖产品,一流的销售人员卖 果(好处) 3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来 秆么好处,避免什么麻烦才会购买。 所以 流的销售人员不会把焦点放在自己能获得 好处上,而 是会放在客户会获得的好处上,当顾客通 务获得确实的 项客就会把钱放 到我们的口袋里顺專我说谢谢 讲师选聘平台 中业 人类行为的动机 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台 中业 追求快乐,逃避痛苦,可行性 举例:牛耕地驴萝小 (问:全场的朋友们是追求快乐的驱动力大还是逃避痛苦 的驱动力 举例:两个长跑运动员警察和小偷一跑就1公里3公 里5 猓安追小偷小偷跳楼小孩起床给糖打屁股 吃蟑帕 逃避痛苫是追求快乐4倍以上的力量 值观说服,对客户的家人、爱人、小孩、公司带来什么 你的产品能带给客户那些快乐,能让他避免那些痛苦? 活用人类行为的动机来促成销售:快乐加大法和痛苦加大 法 没有痛苦的顾客不甲m中的 讲师选聘平台 中业 面对面销售过程中客户的心理 在思考什么? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台 中业 消售大永恒不变的问题 你是谁? 你要跟我谈什么? 你谈的事情对我有什么好处? 如何证明你讲的是事实? 我为什么要跟你买? 我为什么现在买? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台