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中华讲师网 Jiangsh∥.com 企业竞争情报作战室 张世平 中华讲师园9 Jiangsh∥.com 信息的流动和控制是竞争成败的关键, 无论是战场上,还是商场上都是如此,组 织的竞争能力在很大程度上取决于它如何 搜集、分析、传播和保护信息。 实施计划客户养2 客户发展计划 重点客户开发 内外大型企业(行业在通信、电子、家电、汽车等)两家以上,发展成为企业 资产调查 ·银行资产调查业务再开发 在农行的基础上,继续开发中国银行、工商银行等,以四大国有商业银行为主要目标,持续 开发四大囯有商业银行下属的资产管理公司成为资产状况调查的主要客户 2007年6月开展企业论坛 定位:高端企业论坛会 时间:2007年6月—7月 合作单位:科技部、商务部、国资委 确定论坛主題—目的吸引企业,创建博锐奕典品脾,建立客户基础 聘请专家及与主题相关的知名企业老总作为专家团队 ·建立企业数据庠 行业细分 企业规模细分 实施计划一项目魏作 ·市场研究项目调查(含竞争对手调查) 中科集讯调查继续开发 广东移动开发当中 西子奥的斯开发当中 开发区外资企业开发 资产/信用状况调查 农行资产状况调查 开发区外资企业信用调查业务开发 团队架构中 建全后的市场研究部团队架构 市场研究部—11人 (含经理) 研究部 调查部一主管1人 客户部一主管1人 高级研究员—1人 企业调查2人 客户服务专员—2人 (含信用调查) 资产状况调查1人 研究员—2人 团队建设中翻 现有人员配置 数量:3人 岗位:部门经理1人,研究员1人,调查部主管1人 拟増岗位 拟新增8人,具体岗位需求如下: 研究经理1人 研究员2人 客尸经理1人,客户专员2人 企业调查(含资产调查)3人 团队建设中 强化员工素质培训一全面化、专业化 安排研究专业知识培训 建议书、研究报告撰写 ·项目管理、项目执行 ·调查技巧 完善员工各项奖惩及考核制度 完善奖惩制度 ·员工提成比例 ·项目奖惩及责任分化 常考勤制度完善 ·规范部门制度,加强日常出勤管理 ·培养良好的部门团队作凤—园结、互助、共勉、轻松 加大员工的考核力度 信息网络搭建中 国家统计局 企业名录 企业必威体育精装版统计数据 做企业深度调查背景支持 ·国家工商总局(含各地工商所) 企业注册登记信息 企业股东构成信息 ·国家税务总局(含各地税务局) 企业经营数据(含财务数据) ·国家交管局(含各地交管所) 清查企业所属车辆信息 ·囯家房产管理局(含各地房管所) 清查企业房产状况 ·国家土地资源管理局(含各地土地管理局/所) 清查企业土地状况 ·国家各部委 科技部、商务部、国资委、冶金部等,合作谂坛 员工提成标准游额 Sh∥.cor 销售:项目利润的5 研究及调查:研究部门的提成比例按利润率的不同有相应幅度的变化 经理按年度工作任务完成情况综合评分给予奖惩,评分由公司董事会综合 定 方案一:利润率控制在80%以上,提成比例15% ·项目经理:5% 研究人员:5%(合计) 调查人员:5%(合计) 方案二:利润率控制在60%-80%以上,提成比例12% 项目经理:3% ·研究人员:5%(合计) 调查人员:4%(合计) 方案三:利润率保持在40%-60%,提成比例为10% 项目经理: ·研究人员:4%(合计 ·调查人员:3%(合计) 方案四:利润率低于40%,提成比例6% ·项目经理:1.5% 研究人员:3%(合计) 调查人员:2%(合计) 员工底薪及提成比表P 研究员底薪预算表单位:元/月 市场研 研究部 调查部 客尸 究部 职位经理高级研「研究员调查部「调查员「客户部客户服务 究员 主管 主管 底薪60 4500 3600 1500 3,100 研究员提成比例表 研究部 计 项目经理研究人员调查人员客户服务专员 提成比例 5 2% 15% 姓名项目号项目金额 提成明细 提成基数提成出倒已经发放本身提成 首故提成,成本合计 幸幸幸丰 容容