中华讲师网申明江双赢供应商谈判的技能训练分析.ppt

》 中华讲师网 JiangShu∥,com 双赢供应商谈判 技能训练 2014.03 主讲:申明江  课程收益 中华讲师网 增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力 高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机 学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权 『掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能 能够轻易识别合作对手的特征,选择有效应对策略 具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学 学会独立撰写采购合同,识别无效合同,规避合同风险。  中华讲 判 目录页 CONTENTS PAGE Jiangsh/.com WHY破译谈判 WHAT双赢谈判四项修炼”|HOW成为谈判高手“三利剑 意义 技能篇 实质 策略篇 误区 解知势  目录页 CONTENTS PAGE 中华讲师网9 J WHY 01破译谈判 谈判之于采购 谈判的实质 谈判的误区 谈判的两大策略及理论基础  过渡页 TRANSITION PAGE 中华讲师网 J 谈判之于采购谈判五大实质谈判五大误区两大策略及理论 1.具普遍性 1.交 1.谈判是诈 1.分配式WS整合式 2.杠杆价值 2.谈判是变魔术”2.罗杰道森 3.学之意义 3.筹码 3.谈判是“五五分 斯图尔特戴蒙德 4.流程 4.谈判是“耍嘴皮 5.能力艺术科学5.所有问题都可以谈  谈判意义 案例思考》 中华讲 Jiangsh/.com 金锋辉印务谈判经历 ◆美国为何介入钓鱼岛争端 一个企业只有两个部长在挣钱,一个是销售,一个是采购,一而通 过谈判赚钱又是最快的方式。 通用杰克韦尔奇  谈判本质 筹码意义 》) 屮平研卿网 J 一份不带武器的合约就如一纸空文 英国哲学家托马斯霍布斯  谈判本质谈判流程合作角度》 中华讲 大量采购 Jiangshu∥.com 长期台约 GIVE 卖方 卖方买方 交货期 TAKE 工具:筹码分析矩阵 便宜 价格 认识谈判的差异性,是双嬴谈判的前提。 语录  谈判本质谈判流程远作角度》 中华讲 最好(最低)价格采购者的目标最坏(最高价格) Jiangsh/.com 采购者的协议区间 达成协议的范围 供应商的协议区间 最坏(最低)价格供应商的目标最好(最高价格) 制定谈判的目标是谈判成功的基础 语录  谈判本质谈判布局注意事项》 中华讲 Jiangsh/.com 需求 环境}能力}实力 时机