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Sh 超级说服力 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 讲师选聘平台  中华讲师网 hangS∥.com 明确说服结果: 很多人在和顾客沟通的过程中,当你想说服他一件事情的时候,由于你对结果 不够明确,很多时候你在说服的过程中,你说服到一半,遇到任何问题的时候,你 就开始有所转移了。所以说其实我们在说服的过程中,你的力量来自于哪里?力量 来自于一个明确的目标 案例: ●一定要的精神 ●乔丹进入篮球队 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 训讲师选聘平台  一定要!”的精神华游师网 JiangSh∥.com 我们经常可以看到小孩和父母一同逛街,不买到合乎心 意的东西决不罢休的情况 开始,小孩见到玩具呆立原地不动,希望妈妈能为他 买下玩具。如果未能如愿,小孩往往采用哭闹的方式以引起 他人注意,希望父母会答应,更激烈一点的可能还会不顾形 象在地上打滚,以博取他人同情,逼迫父母在众目睽睽之下 快速地付钱以脱离现场。 最后,虽然小孩哭红了双眼,却心满意足地得到他希望 的玩具。。。。 具有了“一定要”的精神,你全身上下的细胞就 会全神戒备地为了目标而努力前进。不达目的誓不 罢休! 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 训讲师选聘平台  乔丹成功的奥秘华游 乔丹高中的时候,当时他连校队都进不去,可是当时乔丹他有个非常明 南的日积告你能 他这一辈子他说一定要从事篮球行业,并且未来一定要进入NB 可是当时这个教练看完乔丹打篮球以后,他就跟乔丹说,乔丹,你这辈子应该不太可能了。乔 丹说为什么, 为你有两点不太满足,第一个就是你球技实在太差,第二个就是你的身高 不太高,只有一米七几。当时这个教练跟他讲完了以后,乔丹就跟他这样说,他说教练,请你 定要给我机会,假如说我今天篮球技术不够好,我一定努力的练球;假如说我今天身高不够 高,我一定努力长高。教练跟他说,乔丹,据我了解你的矮是遗传的原因,你的父亲在你们家 里面是最高的一个,只有一米八零。所以说要技术练的好呢,我可能还相信,可是努力长高, 那你就慢慢长吧 当时由于乔丹有非常明确的目标,他知道他要达到什么样的结果,所以他就跟教练说,教练请 你一定要给我机会,我今天一定要进入校队,哪怕你不让我上场打球,只要让我有机会,帮我 们的队员拎拎包,只要有机会擦擦地板,球掉线外我捡捡球就可以了。教练觉得这个小伙子既 然决心这么强,所以当时就给了乔丹机会 乔丹进入这个圈子以后,他真的练球非常努力,一天要投一千次以上。由于乔丹他明确他想要 的结果,他不断地付出,导致后来乔丹终于成名了。乔丹成名了以后,有记者就问他父亲,乔 丹今天为什么这么优秀,在这个篮球行业为什么能取得这么好的结果?他的父亲和这个记者说 实际上什么原因我也不知道,但是我只知道乔丹他每天都在想篮球,他每天都在思考,他一定 要进入NBA,一定要成为最优秀,最顶尖的篮球选手。当他明确目标以后,他的这个动力非常 的强,明确它就是力量。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 训讲师选聘平台  中华讲师网 做好决策的步骤: hangS∥.com 你要得到什么结果 2我现在有什么选择 3.每个选择的结果是什么 4.什么比较重要 ■5.我还有没有其它选择 6.我什么时候开始行动 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 训讲师选聘平台  中华讲师网 说服四问: hangS∥.com 问需求 ■问定义 问决策者 问投资 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 训讲师选聘平台  不要批评竞争对手的产讲网 iangSh∥.com 能不能在顾客面前批评你的竞争对手的产品? 不能,因为你批评的不是对方的产品,而可能是批评他的选择。所以说请记住在任 何时候,跟你的顾客在一起,千万不要去批评他所选择的产品,要和他讲,实际上 你选择这个产品,我相信您一定有您选择的理由,那么您在用这个产品的过程中 您感觉到它有哪些好处呢?顾客会说,我用这个产品以前我有感觉到有这个好处 你听他讲完好处以后,再问他,那任何东西都不是十全十美的您说是吗?那么您以 前在用这个产品的过程中,它有哪个地方可以做得更好,您才会对它更加的满意, 这时候他跟你说,有这个地方可以做得更好。之后你就可以根据他的需求成功推销 出你自己的产品了 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培 训讲师选聘平台  顾客说贵了怎么办中华游频网 JiangSh∥.com 两种错误的做法 (1)直接报价格 当你直接报价格,例如800元,顾客的第一个反应是什么,顾客立刻就会说太贵了 不管这个价格是高还是低 (2)不停的讲解自己的产品有多好 假如说你