基于渠道理论的S公司营运资金管理问题探讨.pdf

目 录 1. 引言 1 1.1 研究背景和意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义2 1.2 文献综述3 1.2.1 关于营运资金管理的研究3 1.2.2 关于渠道理论的研究4 1.2.3 关于渠道理论营运资金管理的研究5 1.2.4 文献述评7 1.3 研究思路和方法7 1.3.1 研究思路7 1.3.2 研究方法7 1.4 论文基本框架8 2. 基于渠道理论的营运资金管理理论概述 11 2.1 相关概念界定 11 2.1.1 营运资金及营运资金管理的概念 11 2.1.2 基于渠道理论的营运资金的分类 11 2.2 基于渠道理论的营运资金管理的特点 12 2.2.1 全面覆盖企业营运资金项目 12 2.2.2 注重企业营运资金管理的整体性 13 2.2.3 更贴近企业的业务流程 13 2.2.4 优化营运资金管理流程绩效评价体系 13 2.3 基于渠道理论的营运资金管理策略 14 2.3.1 建立良好的渠道关系降低交易成本 14 2.3.2 构建扁平化渠道结构提升管理效率 14 2.3.3 采用多渠道销售模式 15 2.4 基于渠道理论的营运资金管理理论基础 15 2.4.1 渠道关系理论 15 2.4.2 供应链管理理论 16 I 2.4.3 客户关系管理理论 17 3 ．S 公司基于渠道理论的营运资金管理现状分析 19 3.1 S 公司概况 19 3.1.1 S 公司背景介绍 19 3.1.2 S 公司简介20 3.1.3 S 公司经营财务状况21 3.1.4 S 公司渠道营运资金及管理情况24 3.2 S 公司基于渠道理论的营运资金管理总体策略27 3.2.1 实行扁平化的管理方式和垂直整合的业务模式27 3.2.2 优化供应链管理29 3.2.3 积极构建新零售平台向轻资产转型31 3.3 S 公司基于渠道理论的营运资金管理具体措施32 3.3.1 采购渠道大量使用商业信用32 3.3.2 生产渠道采用OEM 减少渠道资金占用34 3.3.3 销售渠道建立多渠道模式35 4 ．S 公司基于渠道理论的营运资金管理存在问题及成因分析36 4.1 S 公司营运资金管理存在的问题36 4.1.1 长期占用上游渠道资金36 4.1.2 库存商品存货积压严重37 4.1.3 营销渠道收款能力弱39 4.2 S 公司营运资金管理存在问题的成因分析41 4.2.1 忽视与采购渠道供应商的共赢关系建设41 4.2.2 规模扩张失效关闭大量门店，销售不佳存货积压43 4.2.3 销售渠道对自营百货 “店中店”的依赖性强45 5 ．S 公司基于渠道理论的营运资金管理的建议49 5.1 加强与渠道成员合作共赢关系建设49 5.1.1 加强与采购渠道成员信息共享49 5.1.2 建立供应商 “共赢”的激励机制49 5.1.3 合理利用信用期50 5.2 优化渠道设计50 5.2.1 完善信息网络，利用大数据分析科学指导门店扩张50 II 5.2.2 提高品牌效应，增强产品市场竞争力50 5.2.3 优化营销策略，提高产品营销能力51 5.3 优化销售渠道结构52 5.3.1 拓展品牌集合店，降低自营百货 “店中店”比例52 5.3.2 调整销售结构，加大电子商务直销力度52 结束语53 参考文献54