销售技巧和话术(精选6篇)总结完美版.pdfVIP

.. .. 《销售技巧和话术》 《销售技巧和话术》 销售技巧和话术 （一）： 销售技巧和话术 （一）： 绝对成交的销售话术技巧 绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没 用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们 自己去想办法解开顾客心中的 用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们 自己去想办法解开顾客心中的 结，就能够成交 结，就能够成交 1．顾客：我要思考一下 1．顾客：我要思考一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来 方法一：询问法 方法一：询问法 通常状况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之 通常状况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之 隐 （没有钱）弄清楚再对症下药 （先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要 隐 （没有钱）弄清楚再对症下药 （先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要 思考一下，可＋表情以免文字太生硬） 思考一下，可＋表情以免文字太生硬） 方法二：假设法 方法二：假设法 假设立刻成交，顾客能够得到什么好处，如果不立刻成交肯能会失去什么东西利 假设立刻成交，顾客能够得到什么好处，如果不立刻成交肯能会失去什么东西利 用人的虚伪性寻思成为交易 （某某先生，您必须对我们产品很感情趣，假设您此刻购 用人的虚伪性寻思成为交易 （某某先生，您必须对我们产品很感情趣，假设您此刻购 买能够获得 XX 礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，此刻很多人想买我们的 买能够获得 XX 礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，此刻很多人想买我们的 产品，您看此刻这么适宜，您不妨能够试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 产品，您看此刻这么适宜，您不妨能够试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 方法三：直接法 方法三：直接法 通常决定顾客状况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱 通常决定顾客状况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱 问题时，直接能够激将他，迫使他付款 （先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您 问题时，直接能够激将他，迫使他付款 （先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您 在推脱我，想躲开我，所以才想思考一下的） 在推脱我，想躲开我，所以才想思考一下的） 2.顾客：太贵了 2.顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵 方法一：比较法 方法一：比较法 与同类产品进行比较（我们的产品和市场 XX 牌子的产品比起来便宜多了，质量也 与同类产品进行比较（我们的产品和市场 XX 牌子的产品比起来便宜多了，质量也 是没得说） 是没得说） 与同价值的其他产品进行比较 （如南娜皂不同功效分不同产品，想要美 白，祛 与同价值的其他产品进行比较 （如南娜皂不同功效分不同产品，想要美 白，祛 痘，去黑头还要买三块皂加一齐比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪 痘，去黑头还要买三块皂加一齐比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪 . . .. ..