开门红营销建议.pdf

.. 开门红营销建议 一、门柜业务营销 （一）继续做好柜面服务，稳定老客户，发展新客户。 1 、以较高的业务水平为客户提供更优质的金融服务。继续 发挥我网点形象好，客户不拥挤的优势，发展更多社区优质 客户。 2 、制定本网点优质客户具体准入标准，在春节之际以更贴 心的礼品回赠优质客户。特别是定期存款客户大多存款利率 敏感性较高，在我社定期存款相较他行理财产品无利率优势 的情况下，为留住和发展此类客户，可适当多赠送礼品。 （二）利用磁条卡换芯片卡的契机，发行更多芯片卡。主要 关注教师等公职人员工资卡更换，社区优质客户已有磁条卡 更换。 （三）根据新的业务发展情况来看， ATM 自助银行设备全面 开放农信银和银联存款转账渠道后，我社附近居民对自助银 行设备的依赖程度将进一步提高，我社现仅有的一台存取款 一体机将不能满足大量跨行存款业务的需要，将妨碍我社中 间业务收入进一步增长，建议将先有的一天自主取款机更换 为具有存款功能的一体机。 （四）不断发展已有经验，加强短信业务和手机银行业务的 营销。对新开卡客户、有转账需求和第三方支付需求的客户 ;. .. 大力营销短信和手机银行，柜面和大堂人员相互合作，争取 营销一户，开通一户、激活一户，教会一户。 二、关于“会生活”的建议 （一）该生活类软件目前同质化情况严重，我社要建立这样 的服务平台起步较晚，且没有相关行业资源和客户资源，建 议放弃。 （二）如果一定要做，应该有区别于美团、糯米等团购网站 的定位，立足某些行业或地区，将我们所能掌握的商业资源 和客户资源进行整合。传统的酒店、美食、电影、娱乐等生 活服务平台竞争激烈，前期为了积累客户量，应大量给予商 家补贴，一方面提高商家提供商品和服务的热情，一方面以 更低的价格争取客户。如滴滴打车对客户打车给予的巨额补 贴。 ;.